原辅材料成本上涨致产销失衡终端拥挤拳

导读：物价上涨、通胀加大，原辅材料成本上涨，成为卫浴业面临的窘境，众多卫浴行业的企业都深感压力沉重。当前，部分 企业开始努力调剂现有渠道：大企业在已有产品线的基础上，增加新的生产线，扩大产能；小企业增加新项目，试水转产、跨行营销；另有企业联姻房地产开发商， 直接为工程项目做配套服务。

原辅材料成本上涨 致产销失衡终端拥挤

现在部分做高端品牌的卫浴厂，面临两个头痛的问题：一是开店速度慢，1年下来仅开10多家店；2是专卖店开业后产品难以大量销售，资金周转紧张。当前，部份 企业开始努力调整现有渠道：大企业在已有产品线的基础上，增加新的生产线，扩大产能；小企业增加新项目，试水转产、跨行营销；另有企业联姻房地产开发商， 直接为工程项目做配套服务。

在全国发展代理商或专卖店的企业，在主要市场以外的区域经营状况不理想，属于 外地品牌 ，自然遭到本地工厂、 夫妻店、建材一条街的排斥，当地品 有供货时间短、价格便宜、人脉关系广等相对优势，如果在市场竞争中想与他们分一杯羹，外地品牌则要具有更优的 产品、质量、价格、服务 等，但多数经销商在这几方面做得不到位，估计3成左右经销商处于被淘汰的边沿。

本钱压力上升

物价上涨、通胀加大，原辅材料本钱上涨，成为家居建材业面临的困境，众多行业的企业都深感压力沉重。

一名老板透露，2012年的销售量没有增加，利润却反而下降了很多。这类 倒挂 现象让从业者很头痛。另外一位老板说，他的厂房年租金70万元，租了5年共需 350万元，如此昂贵的租金，如果销量连续3个月没有大幅上涨，企业就有生存压力了，加上工商、税收、消防等开销，生产成本只增不减，惨淡经营却赚不到 钱。

产量提升，销量却未提高

厂家、经销商、卖场等几大要素，构成了家居建材行业的市场格局。为了消化产能，很多企业不断发展经销商、代理商，致使家居建材卖场数量也在增加。从 存量 与 增量 的两个要素来看，虽然每个月全国多数区域的卖场、独立门店、建材一条街，都有经销商撤场、转业，但新增量仍然大于 退出量 。

很多企业建了新厂、扩建了旧厂房，由于目标大、投入集中、招商[简介最新动态]政策灵活，卫浴行业出现出1年发展200家经销商的企业。如不久前笔者考察的一家工厂，由其他行业转型过来，仅1年多时间，发展速度很快，触角伸向全国，但实际销售量却没有提高。

国家加大对楼市的调控力度，使市场观望气氛浓；而且生产成本上涨，很多卫浴企业发展受阻，希望扩大产能，以规模化生产降低成本，结果导致产销严重失衡，终端市场拥挤不堪。

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