第三方理财信托代销返佣金潜规则买信托也能了

为了吸引客户，信托产品的收益除了信托合同上写明的预期收益率，还有一部分可以商讨的返佣金。

据业内人士介绍，返佣金原本是信托公司给代销渠道的营销费用。无论通过哪种渠道，都有返点，具体多少要看你的产品收益、期限，这和产品的佣金有很大的关系，并不是固定的。

随着第三方理财机构越来越多，利用返佣金招揽客户也是开展业务的一大“法宝”。

业内人士表示，直接给客户返佣，在第三方的信托产品销售中基本是一种“常态”。银行的高净值客户资源多，不用愁销售。而为了吸引投资者购买，第三方就会将部分佣金分给投资者。

以客户名义联系多家“第三方理财”销售人员时，销售人员都明确向表示可以返佣，而且资金量大的话，返佣比例也越大。

另据一位销售人员透露，小公司成本小，能给客户更多的返佣。但大公司比较可靠，而且，后续还会有更多的服务项目，例如，给客户组织投资报告会、、节日礼券等等。

主教练里克-卡莱尔对奥多姆还保持一丝丝希望 业内人士表示，目前市场上的第三方理财机构较多，也是鱼龙混杂，不排除有些为了追求短期利益，而将收益较高，但风险也较高的产品推荐给投资者。因为信托投资合同是投资者跟信托公司签的，银行和第三方仅仅是个中介平台，基本上不承担。不过大的平台在推荐给投资者的产品在风险控制方面还是不错的，毕竟要考虑自身的声誉。

对于返佣金的竞争，一家第三方理财的负责人表示无奈：“一般来说，我们不主动提。因为我们还有包括研究员在内的很大一个团队，而且对于客户还有后续很多的服务跟进，信托公司的营销费用基本上用来覆盖这部分的成本。但是现在很尴尬，小公司都给，我们如果不给，必然面临客户流失。给的少，客户会比较，也不高兴。”

不过，业内人士表示，“返佣金”是一个灰色地带，很容易出问题，目前监管层鼓励信托公司建立直销渠道，可以避免这些问题。

不过，对于投资者，研究员建议，重点还应该放在信托产品本身，选择靠谱的项目和公司。 (证券)