从和掐架谈网络战场的营销永恒

目前，360和腾讯的络大战再一次牵动了中国几亿民的神经，这是今年既蒙牛伊利诽谤门之后的第二大行业性事件，一时之间，络上乌烟瘴气，好不热闹，单是其评论文章就不计其数，这里我们姑且不论事件本身，单单从一个营销人的角度，来评论一下当下的这个络营销新时代。

而伟常打着趣 经过近两年的跟踪，一轮轮的络事件让方圆注意到，每个人的身边都在实实在在的发生着某些变化，而对企业来讲，带来的更是机遇，主要表现出了以下特点：

第一，群雄逐鹿络战场时代即将到来。络营销正从媒体大拼盘中的饭后甜点，变成一道必不可少的压轴菜，而络营销也屡次闯入食品类广告主和广告代理公司的视线。可以预见，谁能抓住络营销的脉搏，谁也将抓住赚钱的砝码。

从消费者层面来看，民的数量正逐渐增多，对食品企业来讲，络消费人群目前集中在年轻阶层里，3 5岁以下的人群正是食品企业消费的生力军，是行业内所公认的黄金消费人群，而且有相当大一部分的黄金消费人群已经习惯利用络进行学习、工作、娱乐、沟通，获取各种消费信息和生活体验。要想抓住e生代的心，络营销无疑是最有效的方式。

另一方面，络也越来越多由虚拟变为现实，有一些年轻人玩游戏也不再是简单的玩游戏，而是上升到了创业的高度，也有很多年轻人热衷于络购物，不仅选择的余地大，也节省了不少时间。而360和大战，更是成了年轻人茶余饭后的谈资。因此，络并不是虚拟的，它是实实在在的存在着的，并越来越多的影响到我们的生活。

第二，络营销在成为各家企业营销宝典的同时，也对从业人员提出了更高挑战，那就是在营销上寻求新的突破，而不是流连于当前互联上的互相咬架，不利于整个行业的发展。

不论是360和大战，还是之前的蒙牛伊利陷害门，都没有让哪一方得到任何好处，因此，要真正的络营销，就必须在模式、内容和手法上寻求创新，市场营销的最高境界，是让竞争对手都佩服，才能成为真正意义上的行业老大。

第三，络营销有自己的诸多特点，比如快捷，成本低，传播广。

而从技术层面讲，络媒体是一个综合性媒体，文字、图片、声音、影像、互动都在络平台上得以实现。技术是第一生产力，络上层出不穷的新技术必然催生出五彩斑斓的营销方式，来捕获对常规的广告营销方式日渐疲劳的消费者。因此近年越来越多的食品企业端起络营这道菜，吃个新鲜，比如站构建、络口碑营销、植入广告等。

另外，还有刚刚流行起来的微博，很多企业还没有意识到它的重要作用，如果能让消费者亲自体验产品的好处，并运用微博的方式，则不仅可以影响到自己圈子里的人，也可以增加其他消费者的信任度。

事实上，络营销的目的是提高企业的营销效果，目的不同，其营销的手法不同，如果你的需求是品牌效应，那手法对于目的是提高营销业务量又是不同的，这个就是涉及到络营销前期--策划的重要性。

策划往往会决定一个络营销的成败，根据方圆的实践经验，简要的来说，数据分析是基础，策划很关键，运营很重要。络营销已经告别了那个单一的方式，现在走向多元化的营销方式，而效益型络营销的运用，很多企业并没有很好的来把握精髓。

李明利认为，慧眼识真金，当代的食品企业，试水络营销，最关键的是要找到好的营销方法，以创意型络活动为推广的切入点，　并从分析上，从策划上，从运营执行上等来寻求突破，充分利用络媒体、络论坛、络视频站及络博客等平台的媒介传播价值，打造络战场上的一支出奇制胜的精兵，依靠专业外脑才可称霸武林。

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