如何避免公司方案书写作误区的

如何避免公司方案书写作误区

    当我们的消费群体在购买物品时，我们普遍会关注到产品以及公司的品牌形象，因此，很多企业为了宣传产品，更好的去宣传企业的外在形象，就选择了公司策划方案书写作的这一个推广模式，通过策划方案书的写作，让我们的企业能够更好地把握市场的竞争规则，更好地向合作者推广自己的产品，那么，如何去避免公司方案书写作的误区呢?

    1. 变换写作风格

    一般来说，策划人员在策划案的写作过程中往往会积累自己的一套经验，当然这种经验也表现在方案书的写作形式上，所以每个人的方案书可能都会有自己的模式。但是往往是这样的模式会限制了策划者的思维，没有一种变化的观点是不可能把握市场的。而在方案书的内容上也同样应该变换写作风格，因为如果同一个客户三番五次地看到你的策划都是同样的壳子，就很容易在心理上产生一种不信任的态度，而这种首因效应有可能影响了创意的表现。

    2. 主题要单一，继承总的营销思想

    在策划活动的时候，首先要根据企业本身的实际问题(包括企业活动的时间、地点、预期投入的费用等)和市场分析的情况(包括竞争对手当前的广告行为分析、目标消费群体分析、合作者心理分析、产品特点分析、等)做出准确的判断，并且在进行swot分析之后，扬长避短地提取当前最重要的，也是当前最值得推广的一个主题，而且也只能是一个主题。在一次活动中，不能做所有的事情，只有把一个最重要的信息传达给目标消费群体，正所谓“有所为，有所不为”，这样才能把最想传达的信息最充分地传达给目标消费群体，才能引起受众群关注，并且比较容易地记住你所要表达的信息。

    3. 切忌主观言论

    在进行活动方案书写作的前期，市场分析和调查是十分必要的，只有通过对整个市场局势的分析，才能够更清晰地认识到企业或者产品面对的问题，找到了问题才能够有针对性地寻找解决之道，主观臆断的策划者是不可能做出成功的策划的。同样，在方案书的协作过程中，也应该避免主观想法，也切忌出现主观类字眼，因为策划案没有付诸实施，任何结果都可能出现，策划者的主观臆断将直接导致执行者对事件和形式的产生模糊的分析，而且，客户如果看到方案书上的主观字眼，会觉得整个策划案都没有经过实在的市场分析，只是主观臆断的结果。

其实赚钱就是简单的     4. 活动要围绕主题进行并尽量精简

    很多策划文案在策划活动的时候往往希望执行很多的活动，认为只有丰富多彩的活动才能够引起合作者的注意，其实不然，其一，容易造成主次不分。很多市场活动搞得很活跃，也有很多人参加，似乎反响非常热烈，但是在围观或者参加的人当中，有多少人是企业的目标消费群体，而且即使是目标消费群体，他们在参加完活动之后是否纷纷购买产品?目前一些策划者经常抱怨的一个问题就是围观者的参与道德问题，很多人经常是看完了热闹就走，或者是拿了公司发放的礼品就走了。其实这里的问题就在于活动的内容和主题不符合，所以很难达到预期效果，在目前的市场策划活动中，有一些活动既热闹，同时又能达到良好的效果，就是因为活动都是仅仅围绕主题进行的。

    5. 直接地说明利益点

    在确定了唯一的主题之后，受众消费群体也能够接受我们所要传达的信息，但是仍然有很多人虽然记住了广告，但是却没有形成购买冲动，为什么呢?那是因为他们没有看到对他们有直接关系的利益点，因此，在活动策划中很重要的一点是直接地说明利益点，如果是优惠促销，就应该直接告诉合作者你的优惠额数量，而如果是产品说明，就应该贩卖最引人注目的卖点，只有这样，才能使目标合作者在接触了直接的利益信息之后引起购买冲动，从而形成购买。

    一个优秀的公司策划方案书写作，不仅能够给我们的企业带来不错的营销效果，也能够让更多的合作者以及顾客群体体会到公司和企业的内在价值，促进公司和企业在未来发展过程中的有盈利方向，所以说，任何行业的公司，都不能够在发展的过程中，忽视策划方案书写作的这一个重要方面。