高端定位精益求精地暖管业的必要探索容易

高端定位精益求精 地暖管业的必要探索

2004年才成立的南京菲时特管业公司进入地暖管道行业后没有盲目祭起价格战的大旗，而是凭借优质优价的产品“将球位抬高”，又凭借完善的销售络和强大的宣传攻势“大力扣杀”，高举高打，快速出击，三年时间内销售额实{TodayHot}现了从不足千万元到超过3亿元跨跃。

不管南京菲时特管业公司(简称“菲时特”)这种“高举高打”的营销策略的实施存在什么样的背景，这种现象本身对于惯于打价格战的其他地暖管道企业显然有一定的借鉴意义。

地暖管道是塑料管道行业市场细分化的产物。上世纪末，一批企业在国家“禁用镀锌管”产业政策的指导下，纷纷投身于塑料给排水管道市场。巨大的市场需求和良好的市场机遇使先期进入这一行业的企业收获了丰厚的利润。这种丰厚利润的获取刺激了更多的投资者蜂拥而至，进而使该行业市场竞争的残酷程度不断加剧。塑料管道产品在整个管道市场上市场占有率的不断提高和该行业企业之间价格战的不断升级使得中国的塑料管道市场过早地成熟起来。而在此过程中，在质量控制、产品研发和应用指导等必须注重的方面却很少有企业能做到精益求精，对于建设适合行业和产品特点的营销理念乏善可陈，真正意义上的领袖企业也{HotTag}是少之又少。

地暖管道是建材产品的范畴，传统意义上的营销理念并不完全适合地暖管道行业。因此，研究和实施有针对性的营销理念对地暖管道企业来说显得非常重要，而南京菲时特管业有限公司三年来所实施的营销理念，显然值得很多地暖管道企业去思考。

菲时特在各大媒体和中央电视台密集地投放广告，这在国内整个管道行业也是不多见的。它通过“高举”，有效地解决了“菲时特”品牌市场认知度不高的问题，也打开了菲时特市场拓展的瓶颈。当然，这种“高举”的营销策略与其特殊的历史渊源和背景密不可分——菲时特在水暖行业和地产行业多年的打拼为其积累了丰厚的资本，从而使其一掷千金的广告计划得以实施。而需要指出的是，菲时特“高举高打”的营销策略只是一种表面现象，广大地暖管道企业真正需要研究的是其整体的营销策略和布局。

但在落地配送环节却大相径庭 在塑料管道行业，“地暖管”的概念是近年来才被提出来的。绝大多数塑料管道企业在过去很长一段时间内是把地暖管作为自己产品系列的一部分来看待的，他们并没有单独经营地暖管或一开始就只进行地暖管的市场推广。在此背景下，虽然塑料管道企业产品系列的完整性摊薄了品牌推广的平均成本，但同时也使得企业的品牌被分解，不同产品的盈利率明显不同。菲时特产品的单一性(至少菲时特的广告留给公众的印象是产品比较单一)策略的成功，为地暖管道行业提供了一个值得借鉴的案例，也为其他地暖管道企业的发展定位和差异化的营销策略树立了典范。

一个企业品牌的提升和市场占有率的提高，依赖于它的产品质量和技术水平。短期的“高打”只能展现给消息者一个良好的形象，而广告之后大量的市场开拓工作是需要精耕细作的。很多企业和产品昙花一现的例子不胜枚举，这也说明了菲时特在“高举高打”的同时还必须“精益求精”。“价位”是一个中性词语，对于消费者而言，他们关注的是“物美价廉”，而对于企业而言，他们关注的是利润的较大化。但是要想真正实现产品的价值与价格的有效结合，不仅仅应在产品的原料、生产、工艺和质量等方面严格把关，还需要企业为消费者提供系统的服务。菲时特能够在水暖产品领域与国外知名企业建立长期的合作，可以想像到它对于产品质量高标准要求的态度。当然，如何有效地延续此前的管理意识和管理措施，是菲时特必须认真对待的。

明星自有明星存在的价值。对于已经取得不俗成绩的菲时特，我们期待着它能够不断给地暖管道行业创造出更有益的范例，能够给发展中的地暖行业带来更多的欣喜，当然更希望它能给广大消费者提供实实在在的好产品和好服务。