涂料企业成立网络营销团队的必要性.鼓励

涂料企业成立络营销团队的必要性

项目型市场整体发展平稳【建材】涂料企业采用络推广的方式对产品或服务进行宣传，以扩大品牌影响力以及用户基础的做法，已是一个绕不开躲不过的话题，如果直到现在还未实施或者说还未开始着手考虑实施络营销的企业，虽然还活着，其实已经死了。　　　　大部分涂料企业主在考虑实施络推广的时候，首先都会想一个问题：以前公司没这样的人才，那么我是先小规模招募络营销专才，还是先尝试将其外包给一些专业团队呢?因为两种做法都有各自的优势和风险：外包，可以以可控成本，实现明确的交付，但费用高，且需要发包方本身要具有一定的营销战略思路、懂一些络营销的方法，否则在谈判条件及目标时，很容易被忽悠；而自己招人，可以随时地进行沟通和修正，有利于营销战略的平滑贯彻，人力成本基本也是可控的，只是倘若招募到废材，会存在时间上的浪费。　　　　所以这个问题我们应当从更高的视角去考虑，结果便会很明确：营销是贯穿于企业整个生命周期的事，就如同企业会持续地供应产品或服务那样，是企业运行的环节之一。很多企也先前虽没有很系统很明确的营销意识，但几乎都会去做一些产品或服务的宣传推广工作，这就是营销的雏形，只不过现在我们会更加明确到推销与营销的区别。因此既然营销是一个伴随企业整个生命周期的活动，那么与之相关的资源，我们就必须以战略和长期的角度去安排。也就是说，企业应当组建自有的络营销部门，当然一开始这个部门可以人很少。　　　　我们可以再换一个角度去看这个问题：如果你具有一点市场营销的感觉，就会明白商场如战场的的真正含义，常规的理解把这句话解释成什么商战残酷等等，这是不对的。商场和战场的较大区别就在于商战成本是主关可控的，而战争投入到较后往往是不为人的意志为转移的。所以商场如战场主要是要告诉我们，我们可以将战争中的战略思想和战术技巧，灵活运用到商战中，而并不是叫大家要拿出所有家底去一赌胜负，以悬梁刺股收场。　　　　所以用这句话我引申出一个小类比：商战中的战场，就是市场占有率，用户便是我们要占领的阵地，就如同战争中的那些山头。将营销外包，就相当于在战役中使用雇佣兵；而自建营销团队，就相当于派出自己的嫡系部队。如此一比喻，我想各位瞬间就会如醍醐灌顶般豁然开朗：雇佣兵只是战术层面的，采用可控投入实现明确标的，但它不是能导致整场战役获胜的关键点，唯有嫡系部队，才能持续地推进，直至较终达成我们的战略目标。