电子商务“入侵”家具行业缘由

电商再战：价格战是“保护色”

6月18日，京东商城在14岁生日这天推出全年最大力度的促销活动，并许诺将投入10亿元巨款发动价格战。

牵系价格这个电商业最敏感的字眼，京东的生日狂欢立刻打响了行业战事，苏宁易购、天猫、库巴、亚马逊中国、易讯等站纷纭圈定618这天来完成自己的全年大事。

如今的电商行业已经形成了京东出击，众电商应对的局面。

明争暗斗

此消彼长的战事是消费群体的特殊诉求所致。

由于是非上市公司，京东率先对外公布618战果，其资料显示：京东商城618店庆日再次刷新销售纪录，单日成交10.16亿元。6月18日，京东商城店庆活动展开8小时内，电脑数码、家电、服装服饰、日用百货等商品销量均实现成倍增长，全天共创下有效定单150万单、成交金额10.16亿元的最好单日销售业绩。

以至于外界猜想京东的618返利之举除了欢度店庆外，还有再次回报天猫一剑之仇的嫌疑。

5月初，天猫电器商城抛出2亿元人民币补贴商家进行降价促销。活动时间将由5月延续到8月。业内人士分析天猫此举意在打乱京东商城上市进程。随后，京东商城承诺将在5六月期间，拿出5亿元对家电产品进行促销。

京东还是期望在上市前取得一个漂亮的销售数字和业界老大的名号，天猫无疑是京东最大的障碍。易观国际公析师郭洋说。

京东的这次促销引来众电商的跟随。

苏宁易购宣布，6月18日，会在全月发起全比价，提供差额补返的基础上，再度开启超级0元购，买多少返多少活动。

而天猫先是对商家进行2亿元补贴，并在6月18日之前就通过各种促销手段发放5000万元红包购物券，并特别声明：这5000万元购物券紧限于京东店庆日一天使用，此意图不言而喻。

此消彼长的战事是消费群体的特殊诉求而至。络消费者只对价格更敏感，忠诚度很低。易观国际分析师陈寿送说。

虽然电商巨头未分泾渭，但行业领先者还是不言而喻的：京东、天猫、苏宁易购三足鼎立。可领先的优势并未给企业带来安全感，相反还成相互拆台的催化剂。不管哪家做大都会形成价格洼地，流量也会被吸走，所以电商企业们不能不跟价格战，但跟的结果就是更低的价格和更惨烈的价格战。原派代分析师李成东说。

数据显示：京东在几次价格战中投入的资源超过25亿元，而苏宁易购也超过20亿元，腾讯电商的投入大约在10亿元左右。

京东：低价已不是核心

现阶段电商价格战还会持续，从电子商务增长速度来看，线上抢线下流量生意的空间还很大。未来，当整个电商盘子的增长速度放缓，并渐渐趋于稳定时，才是真正考验电商实力的时候。

618大战前3天，京东高级副总裁程峻怡开了一下午的会。会议内容是把已经做好的方案进行细化。他的初衷是，低价和烧钱不是一回事，在寻求范围的同时，也要注重效力和成本。

而京东副总裁吴声此前也称，低价已不再是京东的核心，并表示京东正反思自己商业模式的可持续性，包括盈利能力是不是能够真正成形。

这么看来，不管是受迫于资金压力还是避免恶化长远模式，京东已有意识躲避低价策略。

但现实仍然骨感，京东一度被外界爆出资金链紧张。对此，刘强东也做出回应：京东商城账面上最少有60亿元现金。不过，即便事实如此，每次高达几亿元的价格补贴和光出不进的资金也让京东倍感压力。

不久前的香港分析师会议曾无意间泄漏京东最快6月提交招股书，9月登陆纳斯达克的消息。易凯资本王冉认为，如果通过资本市场拿到钱，就可以确保京东走得更远。

美国资本市场遇冷，中概股的表现也不佳，对于体量较大的京东来说，上市是机遇也是挑战。郭洋说。

天猫的想法很明确：阻击京东。作为京东最大的对手，天猫自然不会放弃争取第一的机会。从平台模式来说，京东主要是自主采购兼有开放平台的B2C模式，而天猫则是只做平台的B2B2C模式。从这就更能看出，现在国内电商还处于初级争夺市场份额的阶段，固然还包括抢占IPO先机。赛迪顾问分析师刘元说。

事实上，天猫也面对不少危机，早先一份自称是来自于阿里内部员工的微博表露了系列马氏骗局，称阿里巴巴为融资做准备的招股书中，对天猫交易数据做出夸大。而马云此前也表示，阿里巴巴5年内或整体上市，也不排除天猫会赶在京东之前上市。不过天猫方面至今无声，而京东很有可能于本月提交招股书。

据悉，价格战是今年苏宁易购的常规策略，5月初，苏宁董事长张近东下达了促销投入不限额度的指导：即具体投入多少资源都是根据市场情况而定，不会限定具体的金额，而接下来的价格战投入还会继续加大。

苏宁和国美下是最大的敌人，而上苏宁易购的最大竞争对手还是京东。苏宁易购明白，从最大的电商企业口中抢食成为保全自己的良策。其和国美上商城也一直用线下的物流革命来作为击败京东的法宝。

业内人士认为，现阶段电商价格战还会延续，从电子商务增长速度来看，线上抢线下流量生意的空间还很大。未来，当全部电商盘子的增长速度放缓，并渐渐趋于稳定时，才是真正考验电商实力的时候。到那时，用户体验、重复购买率、物流速度、准确产品推送等细节因素将会是决胜的关键。

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