2018年的安踏李宁361如何能得天下

　　2017年，面对竞争对手adidas的步步紧逼，Nike在最大市场美国的销售额近三年来首次连续两个季度录得下滑，显然，Nike出现了严重的问题，产品创新迫在眉睫。

　　截至目前，Under Armour已痛失美国第二大运动品牌的交椅。曾经大放异彩的Under Armour，由于销量下滑，2017年股价下跌了45%，市值蒸发超过50亿美元，公司连续两个季度出现亏损。

　　那么对于哪些长期被国际体育品牌碾压的本土体育品牌，他们的发展机遇又会有何影响？显然，本土品牌的高库存、转型难等系列难题也陆续浮出水面，但不少本土体育品牌这几年也在进行卓有成效的品牌战略布局，日渐缩小与国际大牌的差距。更值得一提的是，适逢2018年这个体育大赛年：足球世界杯、冬奥会和亚运会等重头戏登场，加上 46号文 、 体育产业十三五规划 等带来的政策红利，体育产业迎来前所未有的爆发点，安踏、李宁等本土运动品牌业绩有望迎来新一轮增长。

　　安踏：单聚焦+多品牌+全管道

　　如今，企业若靠单一的品牌，将无法与耐克和阿迪达斯等 洋品牌 相抗衡。可当我们实施多品牌战略时，就可以创造出更多的可能性。 安踏体育董事局主席兼CEO丁世忠表示，下一步，安踏对海外品牌的收购仍将继续。

　　据瑞银研究报告指出，安踏体育在过去两年一直加快多品牌策略扩张，去年更收购了韩国品牌KolonSport及童装品牌KingKow。该行预期，公司未来3年，透过Fila每年完成两宗收购交易，盈利将获得进一步增长。截至2017年12月底，安踏体育股价一年来累积上涨逾56%，目前市值约为977亿港元，是国内市值最高的服饰零售集团，紧跟其后的是海澜之家。

　　值得一提的是，2017年10月20日，安踏旗下附属子公司ANKO与韩国知名户外品牌KolonSport成立合资公司。与此同时，安踏也宣布收购著名童装品牌小笑牛KingKow100%股权及有关商标拥有权，开启儿童体育用品市场的多品牌战略。

　　面对2018年体育大年，2017年12月26日，中国体育代表团2018年平昌冬奥会装备发布，安踏设计制作的领奖服 冠军龙服 露面。这是安踏跟中国奥委会第五次合作奥运赛事服装，此前安踏拿下北京2022年冬奥会和冬残奥会官方体育服装合作权。

　　而得益于公司 单聚焦+多品牌+全管道 的战略以及多个品牌覆盖不同目标消费群体，制定不同的品牌行销策略。安踏近三年的营收增速及运营状况显着优于国内同业公司，2018年预计销售增长率为25%。

　　李宁：全品类体验

　　1月1日，中国李宁全球首家全品类专业运动装备店在陕西西安开业。

　　公司表示，布局全品类专业运动装备店，将是李宁公司2018年总体战略发展中的重要一环。

　　李宁本人曾说， 创造体验成为公司发展的重要战略 打造包括产品体验、购买体验、运动体验为一体的李宁体验价值。 2016年，李宁公司恢复规模盈利，重拾增长轨道。

　　据了解，在体验店方面，开设于2017年5月世博源体验店，设计、装修等共投入1000万元左右，月营收迅速攀升至100万元；其在上海的首家体验店2016年营业，选址位于大宁国际，月营收稳定在100万以上，新目标是200万。

　　业内专家认为，近几年运动品牌在时尚的道路上越走越远，但也逐渐回归专业性。虽然现阶段的消费者已经不拘于简单的舒适性与专业性，时尚、潮流、设计、明星、爆款等关键词成为如今年轻消费者的产品追求方向，企业需要赋予商品以个性化标签并彰显自我的玩法，但运动品牌的本质还是专业性，所以最终会回归专业。

　　国内服装行业战略专家、UTA时尚管理集团中国区总裁杨大筠也表示，体育用品的核心仍在于运动装备的专业性。企业应当强调功能与运动性能，太偏向时尚或其他方面，品牌的核心地位会丧失，所以未来多数体育品牌会逐渐回归专业市场。

　　在2018年，全品类专业运动装备店又成为李宁的重要布局点，公司表示，未来，李宁公司将在国内布局百家以上的全品类专业运动装备店，以此占据这个未来竞争更激烈的体育市场的更高地位。

　　特步： 3+战略 细分战略

　　1月4日，在以 新时代 新目标 为主题的第二届中国马拉松产业高峰论坛上，特步集团董事局主席兼CEO丁水波表示，马拉松在全民健身战略的推动下实现了蓬勃发展，带动中国跑步消费人群的飞速增长，在马拉松市场化的大趋势下，特步将在跑步细分领域通过实施 产品+ 体育+ 互联+ 的 3+战略 ，不断构筑和完善 赛事、装备、服务、社交 的跑步生态圈，致力于成为中国大众跑者的首选品牌。

　　根据中国田径协会公布的2015年跑步人群调查研究报告显示，目前中国跑步群体主要是由中产阶级富裕人群和年轻人群构成，中国跑者在购买运动服装和跑鞋等装备上，人均年消费额达到近4千元。

　　丁水波认为，随着我国社会经济的快速发展，和全民健身的普及，会有越来越多的四五线城市举办马拉松赛，会吸引更多的普罗大众参与马拉松这项运动。为更好服务快速增长的马拉松人群，为消费者提供更专业的产品。特步提出了 产品+ 、 体育+ 和 互联+ 的三大战略。

　　在 产品+ 上，保持产品时尚度的同时，特步进一步加强专业性的提升，成立了世界级的运动科技实验室，打造出的专业跑鞋重量仅有160克，有30多位马拉松冠军选择了这类跑鞋。

　　在 体育+ 方面，特步开始从单纯的体育赛事赞助转向综合服务，延伸向为大众服务。特步不仅仅赞助了众多国内马拉松赛，还举办了一系列年轻人热爱的趣味马拉松，譬如爱情马拉松、亲子跑、跑步嘉年华、音乐马拉松等。

　　在 互联+ 方面，特步加强了跑步装备的科技属性，让跑者能够及时获得相关数据，并对运动大数据进行分析、云计算，从而对跑者和身体恢复提出科学指导。

　　丁水波表示，特步将在跑步细分市场当中，从专业的装备、多元的赛事、贴心跑者的服务等多角度继续努力，从赛事、产品、服务、社交四大领域构建和完善跑步生态圈，为满足人民日益增长的美好生活提供更好的服务和体验。

　　361 ：聚焦产品年轻化与业务国际化

　　2017年12月26日，恰逢2017年第361天，361 正式启动围绕2018雅加达亚运会策划的产品营销、纪念品推广、消费者激励、火炬手选拔、淘宝内容生态战略合作等一系列活动。当天， 361 亚运会推广大使 齐亮相，篮球运动员吉默 弗雷戴特，国家游泳队员刘湘，以及知名歌手、演员魏晨共同携手361 集团，助力亚运会全球推广，激励更多体育爱好者投入到运动当中。

　　本次活动中，361 集团旗下361 运动、361 儿童、ONE WAY、电子商务、海外事业中心五大事业体同时首发2018春季新品。361 充分发挥多年来持续支持国际大型体育赛事的经验，以及在装备方面兼具设计与科技的优势，以强大的创新产品阵容回馈全国热爱运动的年轻人。

　　亚运会，是全亚洲年轻人的体育盛事，也是361 集团2018年的重中之重。 361 集团总裁兼执行董事丁伍号表示，361 将聚焦产品年轻化与业务国际化集中发力，带给中国和全世界年轻消费者与众不同的线上线下体验。

　　作为营销计划的重要一环，361 集团联合淘宝内容生态就2018雅加达亚运会传播达成战略合作。双方将整合火炬手选拔、火炬接力、亚运会赛事、361 亚运会主题产品、运动员传播、亚运会消费者活动等一系列资源，共同生产丰富的图文、直播、视频等内容，吸引更多年轻消费者关注亚运、投身亚运。

　　业内人士分析，体育行业庞大的产业链已然燃起了多路资本的热情，尚待开发的巨大市场容量引来诸多企业争相染指，本土运动服装品牌正通过资本力量寻找新增点，一场 拉锯战 已然在各大运动品牌之间展开。而上述有规模、有良好盈利预期和成熟商业模式的运动品牌，也将在未来展露出更多的发展和想象空间。

　　数据显示，361 的营业收入从2014年的29亿出头到2016年突破了50亿；安踏实现了连续三年超过20%的增长率；李宁2016年则完成了集团收入上升13%，毛利上升16%的双增长。2017年国内运动品牌持续回暖。据李宁体育公布的中期业绩显示，2017年上半年，集团收入同期上升11%，达39.96亿元人民币，集团旗下的主品牌 李宁 依然占据总收入的99.2%，并以12%的增长成为拉动业绩的功臣；据安踏披露的2017年三季度运营数据显示，2017年第三季度安踏旗下的非安踏品牌产品零售额同比取得40% 50%的升幅。

　　面对2018年这又一个体育大赛年，业内人士预测，体育大年带来的体育热潮还将带动安踏、李宁等本土运动品牌业绩新一轮增长。