年家纺行业发展现状分析线上渠道优权衡

2018年家纺行业发展现状分析 线上渠道优劣势并存

【建材】在2015年两会，互联+被写入基本国策，李总理的陈述中指出，互联+方案推进移动互联、云核算、大数据、物联等与现代制造业联系，推进电子商务、工业互联和互联金融健康开展。

近期，家纺行业呈现机器换人热潮，其起点是出产环节的主动化与高效率，以机器代替传统的人工操作。目前，国内纺织公司出产设备数字化率到达36.06%，数字化出产设备的联率到达27.74%，出产管理环节信息化普及率到达50.49%，完成管控集成的公司份额到达19.82%。业内专家估计，这一份额在十三五时期将会迅速提高。

作为中国的传统支柱产业，互联+纺织是改变纺织现状的一大壮举。随后的2年中，涌现出一大批互联+B2B渠道。电子商务带给纺织职业的除了买卖流程愈加快捷，更多的是突破了原有的地域约束，将中国各地布料和服装厂的供需联合在了一起，然后处理传统的卖布难和找布烦的问题。

前瞻产业研究院发布的《年中国互联+家纺行业商业模式创新与投资机会深度研究报告》指出，电商的发展打破原有区域隔阂，助力产品全区域销售。电商模式的发展，打破了原来以专卖店、加盟店等实体店销售为主的销售络格局。2010年我国家居市场电商销售额占总销售额的0.5%，而到2016年，我国家居市场通过电商渠道所取得的销售额已经达到6.90%，呈快速增长趋势，电商销售在家纺企业的销售比重中占比越来越大。

企业加码电商布局，提高性价比与品牌力

近年来，家纺行业内龙头以性价比+品牌力模式俘获市场。从产品端来看，龙头企业推出线上产品，提倡性价比理念。例如罗莱生活（002293）推出线上高性价比品牌LOVO；水星家纺（603365）为电商渠道设立专门研发团队，为线上渠道研发专属高性价比产品。其次，跨界合作成为潮流，丰富品牌辨识度。例如企业纷纷推出各类跨界合作产品，与知名IP如迪士尼、Kitty猫等。

采用的是50:50的前后轴动力分配。如此之丑的奔驰 从发展结果来看，以龙头罗莱家纺为例，从13年推出线上品牌LOVO以来，电商领域高速发展，年双十一当天的销售额从1.5亿元增至2.6亿元，复合增速接近20%，高于全行业增速。从水星家纺的经营情况来看，电商销售收入从2014年的3.6亿元增至2016年的6.4亿元，年均复合增长率达33.6%；2017年上半年电商销售收入达4.1亿元，同比增速高达84.9%。

线上渠道优劣势并存，需解决传统渠道和络渠道的冲突

随着线上线下融合成趋势，电商渠道促进了行业销售结构的调整。但线下渠道依然是床上用品企业的主要利润来源，因此，未来在加强电商渠道建设的同时，也要注重终端门店的持续拓展及其成活率，线上线下一起积极变革、创新，实现全渠道融合。

对于家纺行业而言，线下品牌上销售的优势与劣势是非常明显的。开展电子商务是有很大的品牌认知优势。而一定的品牌认知度和线下加盟及自营销售模式给消费者带来的是信任和由信任带来的购买力。

前瞻认为，相比线下实体店铺，电商渠道的劣势在于中国民的第 一追求仍是性价比，这对于有线下渠道的传统家纺品牌而言是个挑战。虚拟渠道和传统渠道在目前的发展过程当中还存在着利益的冲突，按照让位线上的价格取向，线上比线下价格低，线上可能会取得销售量的增加，但这种量的增加可能同时带来的是线下交易额的减少和加盟商的投诉，结果导致分流线下加盟和实体专卖店铺的利益。而企业得到的增量只是一种销售额的转移，而很多时候为了吸引流量，增加销售额上店铺不断的促销很多导致销售价格又低于传统渠道，结果企业将无法从增量中取得应得的利润。因此，解决传统渠道和络渠道的冲突，必须明确络营销的目的是为了增加品牌影响力和企业自身的共同利益，而不仅仅是市场份额之争。