阿迪达斯市场总监告诉你白球鞋

　　最近，阿迪达斯市场总监谈Jon Wexler 在一个名为 OPEN 的系列短片节目上谈了谈他们如何捧红了白球鞋Stan Smith 。

　　这个节目由加拿大的电商Shopify 策划，邀请著名的博主、意见领袖、明星、企业家来做经验交流，比如如何让产品卖得好，用有限的预算让它红起来，巧妙利用络等等话题。

　　自今年 9 月 25 日起，OPEN 开播第一期，当时邀请了时尚博主、也是 Twitter 红人@HelloNBNW 来参与讨论。这一次Jon Wexler 的加入 ，算是开播以来比较正式的一期。

　　Shopify在国内媒体上经常被当成新兴电商平台来看，也有人把它和Etsy 做比较。但 Shopify 成立的初衷是为中小企业搭建简便快捷的电子商务渠道，帮助企业解决托管、设计、数据分析、支付及其他技术支持等问题。比如，你在Shopify 可以付费让他们专门做店面的个性设计，但在Etsy 只能选择固定的模板。这大概也是Shopify 想要做这个系列节目的主要原因，因为OPEN 涵盖的话题就是在教人怎样在电子商务平台上做好生意。

　　不过，这个节目又有点类似于线下的巡回沙龙，如果OPEN 的演播室到了你所在的城市，你就可以通过线上登记前去现场观看。

　　Jon Wexler来的这一期，他谈了谈阿迪达斯如何为 Stan Smith 做推广。白球鞋 Stan smith 是以 1970 年代赢得过两次大满贯的球明星Stan Smith 命名。自那之后，这款球鞋卖出了4000 万双。

　　按照Jon Wexler 在 OPEN 中的说法，这个推广过程分为了5 步。

　　1.不再推出新品， 清理 市场。

　　首先，我们清理了市场。也就说停止再向市场发布更多的Stan smith ，供应就断了，最终会供不应求。阿迪达斯会在站上发布说，因为种种原因，这款球鞋下架了。

　　2.再通过时装秀巧妙再推出。

　　因为之前，Phoebe Philo来找到我们，说想让她的模特穿 Stan smith 走秀，我们就知道她是这款球鞋的粉丝。而且她走的是极简主义的风，不是很女性化，风格是能搭配的。我们后来找了 Phoebe Philo，让她在 2014 年 9 月 Celine 的时装秀上穿了 Stan Smith来做最后的致谢。这些，就足以让这款球鞋吸引时尚人士的关注，成为话题，然后。另外，你要知道，男士总是很爱这款鞋的，所以我们做这件事主要是为了吸引女性消费者，让她们开始接受这款白球鞋，也让不同年龄层次的人认识它。

　　3.让明星穿上这款球鞋。

　　6 个月之后，我们推出了定制版，特点是有明星的形象印在鞋舌上，比如用了 A$AP Rocky，Jeremy Scott 的形象。还比如，我们邀请演员Ellen DeGeneres ，给他提供定制版，让他穿着拍照片在Instagram 上。基本这样能吸引更多明星来穿这款球鞋。

　　4.向普通消费者提供限量版。

　　Stan Smith基本上在 2014 年红到了一个高潮。我们也是在那时开始向普通消费者提供限量版。好像所有人都想要原版球鞋，绿白款的Stan Smith 。时尚博主们也开始穿这款鞋。阿迪达斯要做的就是确保想买的人能买到。

　　5.让市场疯狂起来。

　　事实上，这个计划起作用了。根据上个月高盛和Teen Vogue 针对青少年更喜欢的鞋类品牌，阿迪达斯有史以来进了前 50 的排名，在这个调查中，我们是 2015 年最有吸引力的品牌。过去两年最时尚的时尚就是不紧绷的休闲打扮，集中体现在简单、舒适实穿和中性，《纽约杂志》把这种潮流定义为normcore Normal（平常）和Hardcore（核心）创造的词语。normcore就是你可以穿轻盈的材质，宽松的牛仔，体恤衫、白袜子和纯白球鞋。而如果你要买白球鞋，肯定是不能错过Stan smith 。当然，它红起来也不是一时的兴致，我们在各个渠道都做了推广。