三年前只开了一个月COACH天猫店又回来

　　打开 COACH 天猫旗舰店，页面和 COACH 的官方站十分相似，只是多了淘宝旺旺等属于天猫的设置。产品按照女士商品、男士商品、2015 秋冬系列进行分类，陈列了多款手袋，价位在 元这一区间，货品数量还比较少。

　　向接近 COACH 和天猫合作的人士了解到， COACH 天猫旗舰店目前还在 上货 的过程中，完成后会做到天猫旗舰店和官货品同步，产品的价格和COACH 官、COACH 中国区实体店铺保持一致。

　　之所以选择 9 月初，可能意在为天猫 双 11 的大活动调试和蓄势。

　　COACH 方面向证实， COACH 天猫旗舰店确实 开了 。天猫方面也确认了这一消息。双方都对此十分低调，没有对外展开积极的宣传活动。

　　事实上，COACH 并不是天猫的新人。2012 年， COACH 全球庆祝公司成立 70 周年，在中国借机开出天猫旗舰店，当时 COACH 对这件事表现积极。但仅仅在一个月后，COACH 旗舰店就下线了。 COACH 方面强调，下线并非因为销量不好或其他变故，而是 原本只计划了一个月 。

　　但 COACH 仍然是对电子商务、数字媒体最为积极的奢侈品牌之一。天猫旗舰店试水后， COACH 还在自己的官方站上开发了购物功能， COACH 中国官方站同时也成为了 官方店 。

　　其实当时中国国内的奢侈品行业，已经有不少品牌在讨论是该和京东、天猫这样的大平台、时尚电商合作，还是自建电商平台。

　　当时 COACH 可能对自己的官方店期待更多，搭建完成后，公司当时的中国 CEO 在各种场合都不忘聊一聊这个平台。COACH 官方店上，货品与实体店铺一致，价格也没有区别，而仅仅是在一些活动期间，顾客上购物有优惠。

　　我们会在天猫旗舰店提供COACH官的链接，以便消费者前往官了解更多关于 COACH 品牌、市场营销活动等方面的资讯。 COACH 方面 9 月 4 日向表示，此次在天猫开出的旗舰店不会像上次那样有时间限制，未来天猫店和 COACH 自有官方店的关系是 相辅相成 、 各有强项 。

　　从 2012 年到 2015 年，不论是中国内地的电子商务环境，还是 COACH 自身处境，都发生了不小的变化。

　　2012 年 COACH 试水时，天猫上还很少有大品牌，更不用提奢侈品了。这几年，天猫在对大品牌的争取上不遗余力，一些更为高端的时尚品牌出现在天猫上，特别是化妆品牌，包括雅诗兰黛、娇韵诗等。 2014 年，Burberry 天猫旗舰店的开出更被视为天猫的一件大事 奢侈品牌开放了官方合作。

　　过去几年在中国，菲拉格慕、 Hugo Boss 授权国内电子商务平台走秀展开线上销售， Burberry 在天猫上开出旗舰店 这些为数不多的 授权 模式却在国内饱受争议。双方的合作常常被指风格不合，销量太低。

　　而从 COACH 角度来看， 2012 年是个好年份，公司成立 70 周年了，在中国生意红火。保持两位数增长，一年可开出 30 家店铺。到了 2015 年 9 月，奢侈品市场景气度不好，COACH 也遇到一些挫折和挑战。不久前， COACH 刚刚关闭了在香港中环的旗舰店。今年， COACH 计划在中国市场开出 25 家左右的门店，同时关闭 11 家。 COACH 提出，品牌定位要从 触手可及的奢侈品 转向 现代奢华 。

　　今天，奢侈品牌对电子商务的纠结仍然是全球性的，消费者习惯的改变，市场行情的转冷，对现金的渴望 可能加速品牌改变主意。

　　长期以来，奢侈品牌讲究体验，希望控制一切细节。因而像 Celine 这样的品牌会屡次表示 绝不触 ，而历峰集团主席鲁珀特在收购了 Net-a-Porter 之后，号召奢侈品全行业品牌加入这一平台，从而保证品牌格调，抵抗其他电商渠道的冲击。

　　全球各地都有不少奢侈品牌展开了自建电商平台的尝试。自建平台可以控制销售的所有环节。不仅站形象可以符合品牌格调，在物流、客服方面也可以选择最优质的供应商，确保顾客满意。

　　在中国，较早前雅诗兰黛就开出自己的官方店， Hugo Boss 在授权的同时，也运营着自己的官方店。相对小众的 Alexander McQueen 也在中国开设了官方店，顾客缴付 180 元人民币运费，就能购买到 Alexander McQueen 的正品，但要等待从意大利发货。

　　问题在于，电商平台成功的核心在于流量，在电商竞争如此激烈的情况下，拉动流量需要消耗惊人的营销费用。不论哪一家奢侈品牌，用自己的成本来拉动电商流量都是一个不划算，不理性的决策。仓储、物流等等都是不小的开支。

　　对于 COACH，Burberry 这样偏 轻奢 的品牌，当下最值得看重的，可能就是站流量。有了流量，才有可能带来销量。当下，不少奢侈品牌可能会从这个角度出发，决定是该自建平台，还是和天猫这样的电商合作。