锤子手机这次能大卖吗

锤子手机这次能大卖吗？卖个锤子！腹黑哥哥控妹记,重生军嫂,178dota

所以，就冲这一点，老罗的锤子手机仍然不能大卖，至少目前的M系列不可能大卖。过去我们喜欢讲人定胜天，今天我们发现人类在大自然面前渺小的一塌糊涂。真正任性的，是自然规律，秒杀你没商量，爱谁是谁。

至于步步高，则是抓住特定人群和特定功能诉求，采用较为传统的推广模式，不显山不露水地进入国产手机的一线行列，其本质上是依托步步高多年行业积淀和用户聚焦重新定义了手机。

过去一个歌星能征服全国各族人民，为什么呢？第一个会唱的不多，第二个宣传推广的渠道太单一了。今天音乐在人们生活中的地位大大提高了，但国民歌星却没有了，除了专业人士之外，一个老百姓翻开音乐榜单，估计得有相当比例不喜欢甚至不了解。不信你大街上随意拉过来10个人，每人写下自己最喜爱的歌星，你就会发现萝卜白菜各有所爱了。

所以你看，如今跟在领先品牌简单模仿和追赶后面是无法完成超越的，只有重新定义，才能实现超越。这就好比跑在路上的汽车，你要想超越前面的车，紧靠跟在后面加速是不可能的，最多逼的对方跑的更快；你只有转换到其他的车道上再加速，才有可能完成超越。

剩下的呢？过气的联想希望通过过气的摩托罗拉重整山河，前途未卜，不能持续创新整出令人尖叫的产品是空谈；董小姐以为用户喜欢她做的格力空调自然也会喜欢格力手机，其实用户只是喜欢空调而已；周鸿祎整个360手机，高光时刻不过是乌镇互联网大会上做个个人秀而已。。。其他的就不多说了，目前为止没看见能称得上成功的，除非手机不再是手机。

为什么这么说呢？当初手机巨头摩托罗拉、爱立信、诺基亚、西门子等品牌如今在手机市场上基本上看不到了，其原因在于苹果、三星等新的手机品牌重新定义了手机，用智能化的手机颠覆了以往用于打电话的功能手机，把手机从传统的语音通信工具转变为移动终端社区。

价值观多元化和自由化，海量信息和海量渠道，使得整个市场在不断割裂，形成一个个相对独立的小众市场。姜昆的相声传遍大江南北，不是他说得有多好，而是你听不到别的；如今的相声并不是说得不好，而是你根本就听不到他说什么。

不错，老罗推出了新的锤子手机。他还是那么有情怀，面对观众侃侃而谈，锤子手机不叫“T”，两头弯成“M”了。锤子手机有两个特点，一是跟其他手机一样的地方，老罗说不能为了不一样而不一样；跟其他手机不一样的地方，老罗说不能跟那些不懂消费者不懂手机的人一样。

小米异军突起，同样是重新定义了手机，小米手机的三大核心特质，一是将品牌诉求重心从硬件装备转向移动社区，强调小米生态，布局虽没有乐视那么大，但在过去几年是成功的；二是把性价比做到极致，手机硬件配置堪比苹果三星，价格低的秒杀其他国产品牌，这相当于拿苹果三星的硬件组装后以国产品牌的价格卖出去，对于中低收入人群和年轻人无疑是相当有杀伤力的；三是强调互动参与，第一次把用户的参与作为手机设计生产的重要元素，并且能够将用户的反馈意见快速体现在操作系统的优化当中，这无疑极大地激发了粉丝的热情。

有时候我会模仿巍总也喷出一个锤子，但一直找不到把这两个锤子凑到一起的时候。就这么不咸不淡地过了这么久，最近史上最跨界明星罗永浩召开了锤子手机新机发布会，我看了老罗的表演，眼珠子深沉地摆了摆，冒出两个字，锤子！

这就是残酷的现实。伟大的公司都在面对这一现实做出改变，重要的不是有多少粉丝，而是这些粉丝有多铁。

其二，情怀已是小众，只能在小剧场上演。

为什么说锤子手机这次还不能大卖呢？有两个原因。

其一，手机是轻易就能做出来的，大卖的手机不是轻易就做出来的。

罗永浩的锤子手机，一直未能重新定义。用他自己的话说，以前是人家做586，他做了486，也想卖出586的价格；如今别人做四核，他也要做出四核。这其实是跟在领先品牌后面一路追赶，只不过跟的更紧了，完全谈不上重新定义和差异化了。

文/李勇，，北大纵横管理咨询集团

高级的玩儿法是：锤子不是锤子，手机不是手机。老罗加油！

多年前我跟巍总请教一个问题，我问他“你说这事儿能成吗”，他眼珠子深沉地摆了摆，嗞开大嘴，喷出两个字，“锤子”！从此在我的字典里锤子这个名词增加了一个解释，大致就是没门儿的意思。

华为从国产品牌当中脱颖而出，本质上有两个原因，一个是手机本来在华为的业务线上属于附加型产品，是服务于移动通信装备的增值服务产品，华为并不是靠手机来赚钱的，这就意味着华为的手机业务经得起时间的沉淀和经验积累；另一个是华为的持续创新基因给华为手机注入了新的元素，重新定义了国产品牌手机，把国产品牌手机从传统模仿、粗糙的品牌认知转变为创新、工艺精良，告诉消费者国产品牌也可以做出好的手机，同时还有三个附加要素，一个是民族品牌情结、二是华为品牌背书，三是更高性价比。以上诸多因素促成了华为手机的成功。

所以这注定了老罗的情怀也是小众喜爱的情怀，就在这喜爱老罗情怀的小众里面，真正愿意花钱来买个锤子的也不见得有多少。不信你问问发布会现场狂热拍照的粉丝们，手里拿的手机有多少是锤子手机。