第三方理财遭禁狼来了代销信托产品再传被叫哈

2014年伊始，“狼”又来了！坊间再度传出了拟叫停第三方理财机构代销公司产品的消息。尽管这则消息已经从2013年年初开始就屡屡爆出，但每次仅限于传言，引来一阵风波后又趋静。

监管层多次强调信托公司在推介信托计划时，不得进行公开营销宣传，不得委托非金融机构进行推介。而对于是否会出现一刀切的全面叫停，一家第三方理财机构不愿具名的高管坦言：“一刀切可能并不是监管层想要看到的结果，也不是我们希望的，毕竟现在的机制是要用市场来说话，用市场来选择。”

“潜规则”横行

再传被叫停，对于在夹缝中求生存的第三方理财机构来说，尽管没有第一次听到那样震惊，但也为之担忧。

因为目前市场上多数的第三方理财机构，超过50%的业务收入都来自销售信托产品的佣金分成，有的甚至高达80%以上。在信托专家孙飞看来，监管层之所以要“叫停”，一个重要的原因就是第三方市场的鱼龙混杂。“目前的确有一些不正规机构打着第三方理财的旗号，实际上却做着非法集资、违规的事。”

比特币产出的数量就会减半 而用益信托分析师帅国让则告诉，屡屡传出的“叫停”消息，更大的出发点，“是为了合理规范理财市场，促进金融市场的平稳发展”。

上述第三方理财机构的高管告诉，出现这种行业乱现象的一个重要原因是缺乏准入机制，由于第三方理财机构属于服务业，“目前，只要去工商部门注册一个咨询公司，就可以成立一个第三方理财机构，成本低不说，就算进行违规操作，最终也是由工商部门来进行处罚，并不受银监会监管”。

注意到，根据《信托公司集合资金信托计划管理办法》的第七条，信托公司在推介信托计划时，不能进行公开营销宣传，也不能委托非金融机构进行推介。而在《信托产品销售管理办法》中，非金融机构，也就是第三方理财机构依然没有获得代销信托产品的牌照。

然而在现实中，信托公司的产品委托第三方理财机构推介早已是近年横行的“潜规则”。上海一家信托公司的业务经理就告诉，比起自己营销，第三方拥有的客户资源更多更丰富，不仅节约了公司大量财力，也更有利于推介产品。“只不过以前监管部门可以睁一只眼闭一只眼，现在规模越来越大，自然就不能放任不管了。”

一场渠道之争

实际上，在的采访过程中，多位业内人士都指出，与其叫停代销，不如将其纳入监管，更好地调控市场。然而，将第三方纳入监管范围内并非易事。坊间的传言是，监管层曾一度考虑向第三方理财机构颁发信托产品销售牌照，对信托产品合规销售行为进行规范，但由于操作面临诸多难题，最终难以落实。

张欣坦言，根据现行《信托公司集合资金信托计划管理办法》，最初依靠代销信托产品起家的第三方理财机构实际并非金融机构，若要允许第三方理财公司代为推介信托产品，一是将其作为金融机构监管，纳入银监会监管范围，二是修改《集合信托管理办法》。

事实上，尽管这则坊间广为流传的消息尚未得到各方的确认，但普遍的看法是，行业的整肃早晚会来，而一旦调整的大幕拉开，带来的就是行业的渠道之争。一旦叫停了第三方机构，那么对中小型的信托公司影响会更大。业内人士称，无论是通过哪种方式进行调整，只要保持严格的监管和风险把控，推动行业的健康发展才是行业愿意看到的。