千亿房企转型系列之五碧桂园坚持和改变

千亿房企转型系列之5：碧桂园，“坚持”和“改变”

碧桂园的2014年，有坚持，也有改变。碧桂园提出的未来规划基本还是延续了现在的风格，坚守三四线，拒绝多元化，控制海外*比例等等。毕竟进入1二线城市与碧桂园的企业气质不符，只会“害人害己”。

而碧桂园的改变，则是从原来三四线的规模大盘运作，转向参与更多中小项目的开发。这些改变和之前血和泪的教训有很大关系，三四线项目的客户就像“韭菜”一样越割越少，一鼓作气再而衰三而竭，本来还想通过土地*房价提升在后面客户上赚大钱，*终才发现“第1波”客户才是较好的客户。再加上碧桂园内部实行了合伙人的鼓励制度，项目合伙人能“当家作主”，从自身利益动身，更注意控制风险，必须要保证足够的客户，可控的开发周期，一切为了快点“结账”。

这样的改变带来的问题在于，碧桂园项目的数可既然要搞标准量会迅速膨胀，原来保持1500亿规模可能只要三百个项目，而现在连头连尾要上千个项目才行。这对企业架构调整和团队建设来说是巨大的挑战。过去的人海战术不再适用了，千亿房企中碧桂园的总部及整体人数是*多的，*要在人数不增加甚至减少的情况下保持规模并不断发展，这是*近几年碧桂园要思考和解决的核心工作。

碧桂园要捍卫“三四线杀手”这1称号。如果听到碧桂园来了，其他房企都“闻风而逃”，这才是碧桂园的真正方向！

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