紧固件企业走向差异化竞争贸易

应该承认，我们国内的紧固件企业在管理上、资金上、品牌培育建设上等很多方面都有很大的差距，要与国外企业竞争必须要加快发展。加快发展，紧固件企业应充分利用自身的优势，寻求持久的获利性的增长，他们要为竞争优势而战，为市场份额而战，为实现差异化而战。然而在目前过度拥挤的紧固件市场中，硬碰硬的竞争只能令企业陷入残酷的市场搏弈。 因此，企业要想获得持续性的发展，必须寻找一片宁静的蓝海，即脱离恶性竞争，开创蕴含庞大需求的新市场空间。没有月亮的映衬，所有的星星都将黯然失色。 进入今年下半年以来，紧固件供应商客户来源较多的企业，尤其是那些业内有一定影响、相当规模与整车厂、整机厂有密切联系的OEM，他们的日子比较好过；而其它企业则比较困难。 目前激烈的市场竞争环境，使差异化成为成功紧固件企业首选的竞争策略，采用迅捷高效的差异化策略来拓展业务。这一特征可以从紧固件发展历史轨迹中找到答案。 当前普通型、低档标准件市场上已近似饱和状态，而特殊紧固件、汽车专用件、高档高强度紧固件却十分匮乏。这就给中小型紧固件企业带来契机。一个中小型企业不可能什么产品都可以生产，寻求差异化产品才是获得盈利的关键。差异化的意义在于使产品具有满足不同客户需求的功能和特性。一方面，可以靠创新型紧固件产品打开新局面；另一方面，可以使成熟的紧固件产品以高品质和优质服务取胜。成功的企业往往能够准确识别与竞争对手的差异和比较优势，并能根据市场需求尽快做出回应。 从目前紧固件整体市场的竞争态势来看，企业与企业之间的竞争已经变成了价值链合能力的竞争，过去那种单打独斗的市场竞争方法已经很难再让企业生存下去。紧固件企业更加注重差异化竞争，强调资源整合、横向和纵向联合，强调资源的协调和应用能力，通过与众不同的技术或者其它方面的能力，创造并生产出独一无二的产品，使自己脱颖而出。眼光独道才能演绎神奇，路才会越走越宽. （来源：全球五金）