直销传销德家7mall这锅我不背

任何新生事物都有一个成长、发展、成熟的过程，在这过程中，总会听到被误解、被批判的声音。直销最初作为一种无店铺销售的零售方式而产生，于20世纪90年代初登陆中国，变身为中国式有店铺直销，呈现出前所未有的发展速度和影响力。作为一种新型的营销方式，直销存在空间、时间、商品和对象四方面的局限性，不可能完全取代适应社会分工需要的商业机构；但与此同时，直销也具有目标市场层面上的选择性，沟通对象的个别性，沟通过程的连续性，沟通效果的可测试性等优点，随着现代社会的发展和市场竞争的加剧显现出巨大的营销潜力。

直销传销

尽管直销为社会提供了优质产品及新的生活方式，也确实帮助了不少普通人创业成功，但在公众印象中，直销依然得不到公众理解，始终就是一个不入流的商业模式。2017年开始，随着德家与7mall签署了战略合作协议以来，势头突飞猛进，德家将直销产品（精油、香薰机）放于7mall商城平台销售。德家和7mall将各自的优势合并后挖掘出了巨大的消费者市场，德家整合电商、传统经济、互联等，开启了与7mall的创业新时代。德家和7mall所发展的模式对于传统行业中来说可谓是形成了颠覆性的改革，然而一颗大树的成长总是会伴随着风风雨雨。自今年以来，各大主流的贴吧、论坛、博客上面的声讨愈演愈烈，许多聊天截图直指德家和7mall涉嫌传销骗局，将德家的直销模式和违法的传销混为一谈。

虽然直销和传销只有一字之差，但它们有着天壤之别。直销是指直销商从厂家拿货，省去中间环节，直接向消费者销售产品的一种经营方式。传销是指以直接或间接发展人员为业绩依据，必须缴纳费用才能取得加入资格的违法行为。

（1）区别一：有无入门费。非法传销通常有几大明显的特点，首先是有无相对高的入门费。一些非法传销公司会收取硬性的入门费，数额在三五百到千元不等。

（2）区别二：有无依托优质产品。非法传销公司往往依托的产品是无价值但价格高的产品，一套只值几十块钱的化妆品可以标价为几百甚至上千元。而规范直销企业的产品标价则物有所值。

（3）区别三：产品是否流通。非法传销企业不过是个聚众融资游戏，高额的入门费加上无法在市场中流通的低质高价产品，不会维持太长时间。他们的销售方式是采取让入门的所有销售代表都要认购产品，但这些产品不在市场上流通，只作为拉进下一个销售人员的样本或者宣传品。最后的局面是所有销售人员人手一份，产品根本没有在市场中流通或者销售；但直销企业则完全相反，一方面企业产品要求质量好，另一方面，产品在市场上的销售也比较好。对于直销企业而言，产品优良与否是决定产品销量的根本原因，因为产品的流通渠道是由生产厂家通过营销代表到顾客手中的，中间没有其他环节，并且少有广告。

（4）区别四：有无退货保障制度。据了解，非法传销公司的产品一旦销售就无法退换，或者想方设法给退货顾客设置障碍。这一点在直销企业中完全不同。

（5）区别五：销售人员结构有无超越性。以拉人头来实现获取收益的非法传销公司，在销售人员的结构上往往呈现为金字塔式，这样的销售结构导致谁先进来谁在上，同时先参加者从发展下线成员所缴纳的入门费中获取收益，且收益数额由其加入的先后顺序决定，其后果是先加入者永远领先于后来者。这种不可超越性在直销公司就不存在，在直销企业中无论参与者加入先后在收益上表现为多劳多得。

为何直销屡屡被传销?

德家专注于直销香薰，7mall专注于移动电商领域，二者达成合作以来，德家将精油放置7mall商城中销售，两者优势相互结合，达成共赢，在行业中的出现可谓是黑马之势。在团队的共同努力下，德家7mall得以迅速的发展壮大，通过科技与创新，德家将绿色环保与智能家居结合，研发了德家r香薰机、re香薰灯、y软件。而7mall更为女性店主奉上了一个集社交型人格化与情感体验化的线上消费体验7mall平台，它甚至汇集了超10万种国内外知名品牌7mall精品。创业者手指轻轻一按即可实现全球买、全球卖，是消费商时代极致的轻资本个人创业的7mall平台。让我们足不出户，就能乐享全球好物。德家7mall始终以用户的需求为核心，凭借着用心、优质的服务赢得了众多客户群体的一致信赖和好评。

根据上面的直销和传销区别的特点，我们可以简单分辨得出一个结论：德家7mall不是传销。那么为什么络上还有这么多的声音批判德家7mall是传销呢？为什么这些直销企业屡屡被传销？原因有下面几点：

1、对直销缺乏正确的认识。直销作为一种新兴的商业模式，其发展虽然迅速，但是还是和传统商业模式相差甚远，因此许多人谈起直销二字都一头雾水。并且，近来种种传销恶性案件让人们对于销一字产生了莫大的反感。在络盛行的当下，人们遇到不了解的问题常常会上搜索，殊不知络是鱼龙混杂之地，形形色色的人在上面兜售着各种各样的消息，许多人热衷于捕风捉影、无中生有，他们披着马甲胡诌，起到混淆视听的作用。

2、大众过分解读。通常我们听到某某直销涉传大多是从媒体报道得知的，而媒体多半是仅凭一两个假借直销名义的人，开展违规活动，就断定这家直销企业是传销。而媒体常以负面报道博取眼球、谋取利益，使舆情不断发酵，因此，我们除了要不散播谣言，更要有明辨是非的能力。

3、极个别经销商违规行为。直销门槛低，在中国仍处于尚不成熟的阶段，我们不能否认极个别直销从业人员对直销事业的开展，未能很好地把握尺度，容易造成消费者的误解。因此，直销从业者的专业素质在逐步提高，行业整顿也在加强。

由于传销形式的复杂性，手段的隐蔽性，证据的不易固定性，再加上鉴别传销需要专业的法律法规知识，因此，对于媒体来说，仅凭表面现象和对法律法规的字面理解，就随意给直销企业加贴涉嫌传销标签，这是非常不可取的。这对我们的社会环境、正规企业以及大众的判断早已严重的影响，因此媒体者在面对敏感时更要落到实地去考察，判断清楚，而非根据上的只言片语就大肆报道失实的。像此次案例中德家7mall被传销事件就是一个大乌龙。我们拒绝恶性违法的传销，同时也拒绝让任何一家正规经营的企业背上莫须有的黑锅。