一位地板经销商告诉笔者

一位地板经销商告诉笔者：“前几年，我们的产品凭借过硬的质量，颇受消费者欢迎，发展势头比较乐观。但是从去年开始，地板市场发生了很大变化。市场需求量整体下滑，同时当地进入地板市场的品牌产品越来越多，经销商利润摊薄，企业之间的竞争日益激烈。为了占有更大的市场份额，地板等建材企业纷纷采取多种营销手段。”

事实上，自房地产调控政策实施以来，我国地板市场的成交量日见萎缩，整个行业逐步走向“低潮期”，经销商压力越来越大。在这种情况下，地板企业不得不为自身，也为经销商，寻找更好的出路，于是，整木家装应运而生。

今年，家居建材行业仍然持续低迷。在这种情况下，整木家装作为一个新的发展方向，正以极快的速度，在家居领域蔓延。无论是一线品牌，还是二、三线品牌，都希望能够利用整木家装发展模式抢占更多的市场份额，尽可能的提高市场占有率。

但是，整木家装模式的建立不可能一蹴而就。它不仅要求企业有完善的生产线，而且对客户也有更高的要求，需要有一定经济实力的高端消费者。这就注定了整木家装产品的销量量不会太多。因此，企业就需要通过“保质量、保工艺、保服务”的经营理念，做好每一个订单，逐渐提高品牌的知名度。

地板企业纷纷转型整木家装

近日，笔者在杭州各大卖场走访时发现，家居建材行业逐渐向整木定制化方向发展。比如，杭州本地品牌原大庄地板陆续引进了美国史丹利(Stanley)、美国曼宁顿(Mannington)、荷兰亮世(Wood-Be)、意大利帕瑞特(Parital)、瑞士卡洛林(Carolim)等国际顶尖品牌，以木作为主线，整合木地板、木门、木墙板、木窗套、移门、衣柜、红木家具等产品，通过整体设计、加工、安装，构建起了强大的EBC整木家居广场。

不难发现，杭州有实力、有前瞻性的家居企业和代理商，都在努力实现转型升级，由单一行业逐渐向整体家装领域跨越。

整木家装定制化优势突出 劣势并存

整木家装是木质家居行业发展的一大趋势，但是目前国内还没有关于整木家装的行业标准，整木家装的概念也比较模糊。业内人士普遍认同的是，相对于传统家居产品，整木家居的最大优势在于定制化。

但最容易引起纠纷的也是定制。整木家居产品不仅对尺寸、颜色、款式的要求更加严格，而且生产周期较长、退、换货相对较难。因此，经销商和消费者一定要在产品生产之前，与厂家及设计师进行充分沟通，并看样确认，以免事后修改，延误进程。

整木家装企业：服务质量是关键

整木家装生产企业更要注重服务质量，特别是对经销商的服务。因为某些经销商不懂市场营销，更不懂要求较高的整木家装产品的市场营销。企业要做好终端店的服务工作，帮助经销商适应市场的变化。

所谓“授之以鱼，不如授之以渔”，整木家装生产企业要把服务前置，对新开的专卖店成立服务小组，配备营销、设计、售后服务等方面的专业人员。

在经济低迷期，整木家装企业从传统的制造商向生产服务型企业转型是非常必要的。这也是行业发展的一大趋势。面对激烈的市场竞争，地板企业应转变观念，强化营销意识，做好服务，以适应复杂多变的市场形势。

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地板企业要实现转型必先完善价值产业链 随着地板行业发展的脚步渐渐放缓，很多地板企业那种在高速发展中粗放式的管理模式已经难以为继，不能再沿着老路走下去了，在这样一种情况下，地板企业想要继续发展就必须走上转型升级之路，那么，转型从哪里入手?属于加工制造型的地板企业面临的机遇和挑战分别是什么?

2012-04-11 13:53:16

品牌营销成为地板企业营销的救命草 现在地板营销越来越难。根据定位理论专家的看法，商业竞争已经充分而紧凑，地板企业几乎都是在同样的信息状态下博弈。在这种情况下，实体经济几乎被金融和电子商务、咨询服务所泡沫化，地板企业在各种复杂的信息环境里相互推挤、踩点。表面上都知道同样的信息，但是对信息的处理方式却不尽相同，因而产生的结果很容易相差千里。使得营销更加敏感、更让人揪心。

2013-02-18 11:11:08

地板业淘汰粗放式生产 企业开始转型 正如不少行业人士所说，地板行业的本质其实就像一座“金字塔”，最底层是外包装，中间层是实用性，最高层是产品精神。 2012-08-06 11:27:10

地板企业：营销渠道之利弊 由于地板产品的特殊性，地板行业的发展更需要一个良性的营销渠道。目前，我国的地板行业销售渠道主要有卖场、自营店、招商加盟等形式。然而随着市场的逐步发展以及情况的不断变化，这几种模式也显现出了各自的弊端。

2015-07-29 09:54:45

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