双十一本土化妆品牌能否突破国际大品牌重围

　　双十一本土化妆品牌能否突破国际大品牌重围 时间: 20:51 来源: 时尚生活 大家或许对于刚刚过去的国庆双节，国人出国购物狂欢还记忆犹新。如今 双十一 络购物狂欢节又将来临，众电商平台成为品牌商们的PK场，回顾国庆消费数据可以看出，国外的大品牌成为国人购物热点，而仅仅化妆品行业，雅诗兰黛、迪奥等一线国际品牌更是占据了消费的半壁江山，而此次，双十一时节，上拥有优势的国内的各一线品牌也磨刀霍霍，但是鹿死谁手，还是要看最终PK结果，为此我们走访了国内的一些一线品牌。希望他们能拿出好的成绩。

　　洋产品称霸的市场现状

　　国人出境抢购化高档化妆品、护肤品，大多数因为境外购买有正品保证、价格更优惠。其实，在国内，价格颇高的国际大牌化妆品同样是年轻人追逐的目标，并且占据了中国绝大多数市场份额。

　　今年8月，国家统计局发布的社会消费品零售总额数据显示，今年上半年，我国化妆品零售总额为980亿元，同比增长9.25%，成为世界第二大化妆品消费国。不过，让我们自信不起来的是国外品牌占据着中国绝大部分市场。据数据显示，以高端品牌为主的 洋品牌 以25%的品牌数量占据了快80%的市场份额。大部分是进入中国市场的世界前50强的国际品牌化妆品公司，其中包括L Oreal(欧莱雅)、法国LANCOME(兰蔻)、Shiseido(资生堂)及Esteelauder(雅诗兰黛)等。可见，国外知名化妆品已经占据了我国高端市场的大半江山，而这一数据随着中国主流消费者收入增加，势必进一步增长。

　　对此，KAETHE珂洁品牌创始人尹仕红女士称 现在有媒体报道中国使用化妆品的人数大约在1.5亿这个数量级，随着乡村经济发展，这个数字只会增加，而中产阶层又是不可阻挡的一股力量，对于高端护肤品需求一定是个不可想象空间。 洋 品牌虽然得到更大机会，但中国自主高端产品也在不断涌现，势必对 洋 产品造成压力。对于走轻奢路线的本土品牌KAETHE珂洁来说，有信心与国际国内大牌一起分享中国这片巨大的市场，从而占领一席之地，开拓出一个真正属于我们自己的民族品牌，给中国自主高端品牌市场一份满意的答卷。

　　为什么本土品牌难以走出优势局

　　笔者在一些高端百货商场最显眼柜台看到的大都是 雅诗兰黛 兰蔻 迪奥 纪梵希 HR 等国际品牌。在这些一线品牌位置鲜有国内的化妆品牌，那为什么本土品牌在这些有优势柜台明显缺位?

　　一、大环境决定

　　1.虽然近十几年来中国自主品牌层出不穷，但不少国货还缺少核心竞争力，导致国人对各行各业的自主品牌整体印象不好。化妆品这个行业自然无法幸免，刻板印象导致真正有实力做高端品牌的企业无法健康发展。

　　2.无规则的市场竞争导致恶性循环。国内化妆品市场品牌众多、鱼龙混杂，化妆品企业缺乏独创精神。如某款产品火了，众多企业争相模仿，给原本品牌发展造成严重干扰。

　　二、技术、人才的缺失

　　据了解，虽然目前中国大多数日化企业在科研水平、配方研制上已经得到很大的提升，但相比于国际大牌上百年的研发历程来说，还存在不足。

　　在高端人才储备上也不足，如品牌建设、定位、推广、运营方面的人才。备受业内推重的本土品牌 佰草集，其能够在中端市场占有一席之地，在专业品牌管理咨询与研究的专家张兵武看来，在于重视品牌的建设。张兵武认为， 化妆品就是一种时尚。 佰草集的品牌建设，基石是提高产品质量，此外还聘请国外知名的设计公司和营销团队助阵。

　　除了技术、人才的缺失，还有就是历史沉淀。一直深耕国内化妆品行业的陈曦指出，除了产品质量和营销方法，品牌的成长还需要历史沉淀。

　　有望打破这一局面

　　化妆品行业资深人士陈曦认为，虽然目前培养化妆品品牌的机会成本增高，但随着投资能力的持续改善及营销技术的不断提高，相信未来几年国产品牌将可能改变高端化妆品的市场格局。

　　在如何反转外资独大这一局面，尹仕红亦称： 好产品是根基，只有不断研发出高质量产品才能获得消费者青睐，才能在消费者中形成良好口碑。近几年，国内市场环境逐趋健康，国人对自主品牌也逐渐认可，相信只要质量提上去，国人会给予信任。除此之外，还得打造国际一流的营销团队，进行品牌建设、推广、运营，才能在外资重重包围下杀出一条血路。 面对现状，尹仕红深感忧虑，但同时也意识到机会巨大，多年的行业经验让她想打造属于自己民族的轻奢品牌。为此，她创立KAETHE珂洁。

　　KAETHE珂洁研发从2008年开始，跟瑞士的DelicatePlantsLizzy研究室合作。其由诺贝尔奖得主基因专家JenniferDoudna和EmmanuelleCharpentier作为做客教授带队研发，所有研发成员均来自各国有着国际医学背景的生物学博士、教授所组成。

　　KAETHE珂洁水资源来自念青唐古拉山的冰川水，天然无菌、低氘、不含任何酸性物质，抗衰材料更是启用异常昂贵海茴香。此外还与全球顶尖的原料供应商瑞士米百乐建立战略合作。在研发生产过程中，实行封闭式管理，充分保证环境的无菌无污染，所有产品通过SGS欧盟质量体系认证、ISO14000国际环境质量认证、国家GMP医药标准认证。目前KAETHE珂洁已成熟推出6大系列，14单品。已有泰国、加拿大、广州、湖北、新疆等代理经销商签署合作。

　　对于国产品牌的未来，国内管理咨询公司正略咨询的合伙人陈睿较为看好轻奢品牌， 中国的主流购买力正从高端人士向中产阶层转变，轻奢的定位恰好与这部分消费群体的需求契合，因此其未来将有较为稳定的增长空间。 陈睿对国产轻奢品的看法正与KAETHE珂洁定位理念相同。

　　又一年的购盛会来临了，对于走轻奢路线的KAETHE珂洁会不会取得令人满意的销量?未来会怎样?现在还不得而知。但它给我们一个希望，中国有实力打造自己的一线品牌、世界的奢侈品品牌。

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