p两年前的这个时候

两年前的这个时候，闺蜜Y要结婚。她认为带上研究时尚商业的我，去选婚纱的时候能多看出些门道，于是我们开始了从上海到苏州，跑断腿的采购之旅。

那时候Vera Wang已经在上海新天地马当路开出了在中国第一家旗舰店。鉴于Y婆家财力不俗，对婚纱其实没有多少研究的我，当然首先想起了Vera Wang。

Vera Wang上海店的婚纱价格，从3万到数十万不等。华裔设计师，蜚声国际的品牌，似乎理应得到中国富人的追捧。然而，Vera Wang在进中国之初，就曝出，试衣需要先付3000元试衣费，新娘需在90分钟内试穿8套婚纱，全程严禁拍照。只有决定购买，才能将这3000元抵扣在婚纱的费用中。

Vera Wang的工作人员当时还很诚实地告诉媒体， 试衣费 这一规矩仅仅用于中国，为了保护知识产权，保护精细贵重的婚纱

听我说到这里，Y立即大摇其头 这么大的事儿，怎么能在90分钟之内掐着表决定？预算虽然宽绰，3000元也不是可以随随便便打水漂的。

这时我才惊讶地意识到，除了Vera Wang，这世上还没有第二个婚纱品牌给我留下过印象。身边工薪家庭的女孩儿结婚，都是去苏州挑选，也从来没听说过有什么 品牌 。也有选择租婚纱的新娘，就似乎更简朴了一些。

机缘巧合，我想起偶然看过的一场以私人定制为主题的秀，其中就有漂亮的婚纱品牌参与，那是在上海外滩22号。

那是个有故事的地方，上海 万国建筑群 的组成部分。是英国太古洋行在远东投资兴建的首个办事机构，传说还有神秘的 地下金库 。建国后被收归国有，成了风马牛不相及的丰华圆珠笔厂。几年前，台湾女企业家李玉麟投重金将其装修打造成私人定制空间，引进多个小众品牌，将两幢建筑之间的 一线天 做成天然的T台。

梦想虽然美好，外滩高端品牌遇冷的问题长期得不到改变，外滩22号也一直处在高空置率、低人气的境况中。

我们傍晚时分到了那里，发现门口第一家就是婚纱店。而Y在短暂的浏览之后，就看中了一件米白色、修身鱼尾状的婚纱。轮廓简洁优雅，做工精细，从上到下手工镶嵌着细小的亮片、刺绣工工整整。

Y一试穿，更不得了。样品恰好是她的尺码，也不知设计师用了什么心机，这件婚纱的 鱼骨 内部结构，恰到好处地雕塑了她的身材，胸是胸、腰是腰。原本对婚礼充满焦虑，办了健身卡打算狠狠减肥的Y，似乎不必再费那个功夫了。她看起来真是凹凸有致。

Y在华丽试衣间柔美的灯光里迷醉不已，以往缺乏自信的她竟然变成了一条性感的美人鱼。

出于 这么大的事不会这么容易就搞定了吧？ 的心理，Y并没有立即下单，我们决定再逛一逛，make sure真的没有更好的，再定下来。

那件 美人鱼 售价16800元。

随后我们去了同在外滩的益丰外滩源，那里的婚纱太过前卫，在公婆那里肯定通不过。去长乐路挑礼服，完全找不到感觉。认为 在上海看的差不多了 的时候，我们去了苏州虎丘，那个许多中国新娘都要去的地方。

在虎丘逛婚纱店是个体力活，我脑子里立即浮想起那个 如果在义乌每家店铺前停留一分钟，逛完整个商城要好几个月 的说法，虎丘的婚纱店也差不多是这样。

在虎丘，我们很快感到了沮丧和疲惫。漫山遍野的婚纱，绝大多数用料低劣，制作粗糙。Vera Wang的设计被无情地山寨、改造，这家店和那家店看不出什么区别 虎丘的婚纱标价大多数百或数千，通常可以凶狠地砍到三分之一拿下。

幸运的是，我们在虎丘发现了外滩22号那个婚纱品牌的更大的一间店铺。售价数千到数万不等，不打折，在虎丘鹤立鸡群。

那天店里有一位身材高挑的准新娘，高高盘起的发髻披上质地强韧，闪闪发光，长约四五米的头纱，庄重而纯洁，美极了。那一套婚纱要价三万。

而Y，则沉浸在狂喜和不知所措之中，似乎不论哪一件婚纱，都能穿出别样的美。流水般的裙摆，像童话里夜间出现的仙女。长长的拖尾，又将她的身体线条拉长。

然而，Y最心仪的，仍然是第一次试穿的那件。

婚纱究竟要不要买最好的？

有的新娘觉得，一辈子只有一次，婚礼上一定要美到极致。也有持家的新娘觉得，一辈子只能穿一次的婚纱，不必花掉那么多金钱，有爱就够了。

在中国，每年有千千万万的新娘选购婚纱，却没有Vera Wang这样的品牌。这件让Y欣喜若狂的 美人鱼 婚纱，虽已经有了超高的品质，却籍籍无名，不善于品牌营销，只能淹没在虎丘糟糕的婚纱海洋里，与Y这样的新娘相遇全靠 缘分 。

我以一个财经的视角搜索了这个品牌的资料。以我的经验，这是一家地地道道的中国公司，在非常稀少的推广中，他们努力把自己包装成一个源自法国和意大利的品牌 如此优秀，又何必呢？

中国市场有如此深厚的潜力，不靠山寨，不打价格战，不傍大牌，也是有可能成功的吧。