专访普瑞光电.DG

普瑞光电在年度照明峰会(201 BRIDGELUX CEO SUMMIT)上，发布了最新产品和开拓亚洲市场的新战略，分析了固态照明的世界性趋势，并发表了对战略伙伴的承诺。采访了普瑞光电的CEO Brad Bullington，了解普瑞光电是如何以技术为经，以策略为纬，积极融入亚洲市场，开拓国际版图，确立其独特的市场定位。

：行业已进入全球化的竞争阶段，普瑞在激烈的市场竞争中有哪些优势？

Brad Bullington：第一，在竞争方面，技术是非常重要的，普瑞光电在芯片、封装的技术上有自己的优势，首先是功率高、光效高，并且允许高工作电流，同等条件下我们可以做到别人两倍的电流。在同等技术上我们要比别人做得更好，这就是我们在技术上的竞争优势。

皇家马德里、巴塞罗那和马德里竞技都顺利晋级第二是应用，普瑞光电可以针对某一市场需求，研发具有针对性的应用产品和服务提供给客户，比如BRIDGELUX VEROTM这个系列的LED阵列，其实是板上芯片封装COB在光源设计上的一次革命性的革新，新的LED光源简化了灯具的设计和制造工艺，提高了光的质量，同时也为未来的功能整合创造了平台，也就是说它既是一个个性化的研发，同时也可以实现批量化生产。

第三是专利，我们的产品拥有全球专利，我们的客户可以在中国生产，然后在国内外市场销售，都可以获得专利的保证。

另外在策略上，我们和竞争对手相比还有最大的一个优势，很多竞争对手什么都做，从零件到灯具一系列都是自己在生产，我们看到现在很多上游的国际巨头企业已经开始自己生产灯具了，这无形中就等于和自己的客户在竞争。而在这方面，普瑞光电是绝对不会和自己的客户形成竞争关系，这一点很重要。

：商用照明现在已经变成LED照明的重要市场，家居照明的普及也已逐渐展开。在这商用照明和家居照明的普及过程中，普瑞光电作为上游LED企业将如何部署？

Brad Bullington：不同的应用领域和不同的市场都有其不同的增长幅度和速度。我们会重点利用自己高光通量和高质量的技术和产品，BRIDGELUX V系列LED阵列可以看到这一点，V系列是针对1000流明以下的商业照明和家居照明而研发的，光的质量非常好，可以达到比较理想的光通量和性价比。另外一方面是智能化照明，这是一个重要趋势，针对智能化照明我们会做一些整合，包括模块、无线控制这些方面。

不管是户外还是户内，高亮度的灯具都可以应用我们的产品，高质量高光通量产品的市场还是很大的，但是现阶段在价格方面还是比较敏感，所以我们还是在研究如何能够再进一步降低成本，尽可能满足市场在价格方面的要求，这一点非常非常的重要。所以我们一方面通过代工的形式生产我们的产品，另一方面就是不断提升我们的技术，像微光子技术，将来不仅可以帮助产品降低成本，而且还能推动这方面市场的开发。

：现在的LED企业在生产过程中，尤其是工业中间件方面还没有统一的规格或者标准，这将直接影响到产品的互换性和兼容性。对此普瑞光电是怎么看的？

Brad Bullington：现在来讲确实还没有统一的标准，但是这种状况是会改变的，这可以从几个方面来分析，首先是企业本身，企业在研发、生产产品的过程中，会逐渐找出产品之间的共同点，让应用领域的客户在设计灯具的时候不用再为兼容而做太多的改动，这就可以重复使用我们的同一个产品，站在企业的立场是会做这样的考虑的。

第二点就是通过像ZHAGA、GSC这样的行业机构来推动标准的建立。

第三点就是客户本身，也就是中下游的应用企业，他们也会这样要求，因为如果能够通过同一个标准实现不同的产品，这样他们的成本才能够更低。

有这三方面的动力来推动，所以我认为建立统一的标准是必然的趋势，慢慢地一定会建立起来。