巨人网游深入开放游戏的独代权

巨人游深入开放游戏的独代权

据悉，中青宝已正式签约巨贤络，取得其自主研发的2.5D魔幻精品游《兵王》中国大陆独家代理权。《兵王》是巨贤络历时3年精心打造的魔幻游精品大作。游戏采用高性能3D引擎，以2.5D视角极具张力(专栏)地展示了光影明暗的斑斓世界，为此《兵王》耗资巨人络千万资金。那么巨人为何如此呕心沥血的巨制却甘愿分一杯羹给国内同行？

巨人络日前确认，旗下子公司巨贤络自主研发的新游《兵王》国内独家代理权由中青宝(14.990,0.00,0.00%)获得。据悉，这是巨人首次向国内合作伙伴开放其游戏的独代权

，意味着巨人络进一步深化其开放策略。

“开放牌”是产权改革的延续

巨人于2009年5月提出内部“产权改革”计划，其核心是支持新设项目分拆成子公司。其中创业团队和母公司分别投资49%和51%，这些公司分拆后将独立负责游产品研发。

据了解，巨贤络是巨人络的研发子公司，也是巨人络旗下的第八家子公司和产权改革的产物。它是一支由国内老牌研发团队构建的新兴研发势力，其团队核心成员由来自巨人络老牌团队，以及美国EA、日本konami、法国UBI等国外一线游戏公司的资深研发成员组成。

在巨贤络之前，巨人络已通过内部产权改革计划取得了卓越成绩，旗下多家子公司取得外界投资、合作机会，其中包括与腾讯联合运营《绿色征途》，与华谊兄弟(15.240,0.00,0.00%)成立合资公司运营《万王之王3》，与上海文广集团旗下公司合作布局页游戏等。

有分析人士查阅了巨人络“内部产权改革”计划资料后指出：巨人络相关人士曾表示，与对外扶持业内创业团队的“赢在巨人”计划相呼应，巨人通过内部“产权改革”计划鼓励团队创业，并给予子公司充分的自主权。该公司高层曾表示，如果表现优秀，达到上市标准，将支持子公司分拆上市。由此看来，给国内同行开放“独代”可能是给子公司授权计划的一部分。

也就是说此次《兵王》首开精品游戏的国内独家代理授权，是在执行巨人络的开放策略，是产权改革的延续，是使其在日益激烈的市场竞争中抢占先机。

开放策略更注重资源整合

国内游市场主要存在三种主流运营模式：国内公司代理国外产品，国内公司自主研发产品自己运营，国内公司自主研发产品出口海外。一些大公司近年开始尝试向本土同行开放一些游作品的代理权，但多止于联合运营层面，鲜有开放独代授权的尝试。此次巨人络与中青宝携手，也首开了本土自主研发游向国内一线同行进行独代授权的先例。

巨人络表示，《兵王》由旗下巨贤络自主研发，是巨人内部产权改革、鼓励创业的成果之一。该项目在研发初期，便吸引了来自业内的诸多同行关注。《兵王》此次选择中青宝为国内独家代理合作伙伴，看重双方资源的互补性。

相应地中青宝也表示，《兵王》是一款非常优秀的游戏，在画面表现、内容玩法、技术实力上，均达一线大作水准。此次中青宝选择牵手巨人，一方面看重双方资源的互补，另一方面也是对《兵王》产品本身以及研发团队具备足够信心。

由此可见巨人络和中青宝的这次联合看重的都是双方资源的互补性，来达到自己的利益最大化的效果，也就是说巨人在游市场上已把“敌人”转换成“朋友”共享资源。对于与外界合作，巨人络曾明确表示：“巨人对团队的外界合作持开放心态。”

而这种开放心态从与腾讯联合运营《绿色征途》、华谊兄弟成立合资公司运营《万王之王3》、上海文广集团旗下公司合作布局页游戏等可见，上述与其他运营商的合作也可看出巨人络的“开放策略”的尺度一直在放大，直到《兵王》巨人络甚至放弃联营直接开放独代权，“开放策略”的实行几乎达到顶峰。

最终效果有待实践检验

巨人络一季报显示巨人络第一季度的主营业务成本为6280万，环比上升10.4%，同比上升39.2%。环比上升一方面是因为收入的增加到导致了营业税的上升，另一方面是因为关联公司的运营成本也有所增加。而开放独代权的“开放策略”，首先可以降低巨人络的营业税和运营成本的支出，提高利润，降低市场对研发的游戏所带来市场反映不确定的的风险。其次，“开放策略”有利于巨人络借助同行的资源抢占市场份额，打击其他游戏运营商。

但巨人络开放独代权，会降低收入，流失掉研发的游戏运营可能带来的客观的收益。同时巨人络自己在获得客观收益的同时，也不断地壮大了竞争者。此次获得独代权的中青宝就曾经明确表示，“中青宝一直致力于产品线的丰富、多元、立体化进程。我们并不满足于自主研发领域取得的成绩。”也就是说，巨人络无时无刻都可能面临着来自亦敌亦友的同行的强烈冲击。