中兴有了满满的精英气质 路要如何走？搭配

向来是一个稳健务实派，就连最顶尖的高端旗舰也是“雪藏”了将近一年半才堪堪推出来。

先不论颜值如何，AXON天机是中兴目前为止，一款真正意义上的高端旗舰。历经18个月的设计和打磨，从开始筹备到最终发布，险险擦着摩尔定律产品更迭周期而过，但是中兴最终呈现出来的产品在硬件配置和技术创新上都达到了现有市场高端旗舰机的水准。

AXON天机号称是全球首款将眼纹识别、指纹识别以及声纹识别融于一身的产品，在生物安全识别方面做到了业内领先。搭载独立AKM 4961音频芯片，HiFi功能不可谓不强大。而借助1 00万像素+200万像素的双后置摄像头，AXON天机在拍照功能上同样让人印象深刻。

当然若论颜值，中兴AXON在外观工艺设计上也花了很多心思。AXON由来自国外的播音787飞机设计公司Teague设计完成，采用一体式航空铝镁合金机身，同时还在金属后壳的基础上加入仿皮革材质，通信能力提升，外观混搭效果也很独特。

迟来的“高精尖”旗舰

按照中兴通讯执行副总裁兼终端CEO曾学忠的说法，他认为“AXON天机是迄今为止最高水准的旗舰”，同时也是向“全球市场辐射”过程中具有很大意义的一款产品。中兴在美国市场一直以来表现不错。在不久前举行的2015年全球分析师大会上，曾学忠提到，中兴上半年全球出货量为2600万台，而在美国市场，中兴取得了总体第四、预付费市场第二的成绩。

虽然如此，到AXON天机发布之前，中兴仍然没有一款旗舰级产品成功在海外市场打响。去年中兴确定了三大系列加一个独立子品牌（nubia）的“ +1”精简战略，星星系列等产品目前销量也达到了几百万的量级，但是在更高精尖的市场中，中兴的产品一直缺席。

从国产手机品牌同行业来看，真正在全球市场成功推出高端旗舰机型的厂商并不多，除了中兴，还要提到另一个厂商。在全球范围内，华为在高端市场的代表作是Mate 7，这款产品可以说曾经创造了华为高端产品的销量奇迹。Mate 7拥有业界领先的指纹识别技术，颜值同样很高。

中兴AXON天机

业内有人评价中兴在推出AXON之后，所走路线与之前的华为相似，但是两者实际上在国内和海外市场所占份额以及布局都有很大不同。

若以半年度的智能手机销量数据记，中兴在国内手机市场销量成绩并不敌华为。按照国内市场占总销量的 0%来算，中兴几大系列的智能手机销量尚未达到千万。

但中兴在海外市场的优势却很明显。根据其公布的销量数据，车上的乘客已经离开。柴师傅说今年上半年中兴手机销量在亚太地区同比增长190%；拉美地区同比增长80%；欧洲同比增长 00%；中东和非洲又到了痛苦抉择时年同比增长260%，发货量有超过70%来自海外，这是其他国产手机厂商很少能做到的。而在美国市场，中兴成功通过与NBA球队合作迅速扩大品牌知名度，同时与美国当地运营商合作推出很多性价比高的智能手机产品，深耕多年的海外积累为进军高端奠定了基础。

未来是如何打算的？

从去年年底的星星2号，到小鲜、醉享等新品发布，再到如今的AXON天机，我们能够看到中兴在精简化产品线之后一直在强调的几个重点：

语音 中兴目前的三大系列包括主打影音的星星系列、主打旗舰安全的天机系列以及主打性价比的千元档系列，在AXON推出之后，中兴的天机系列又被赋予了“高端与精英”的调性。在中兴的认知里，语音是会成为未来智能生活、人机交互关键支撑部分的。曾学忠曾表达过中兴在语音交互方面的一系列努力，与产业链的沟通合作、MiFavor操作系统的研发、将星星系列的语音作为平台来开发和演进。根据中兴给出的数字，中兴星星系列上半年出货量为210万台。

千元机和运营商渠道 虽然国内厂商对于运营商的依赖一直在缩小，但对中低端市场来说，与三大运营商合作仍然是补足销量的一个重要方式，比如中兴与运营商合作推出的小鲜（与电信合作）以及醉享（与联通合作）系列。虽然现在市场竞争太过激烈，运营商市场中很难再出现一款类似几年前中兴V880这样的爆款产品，但这一渠道对现在迫切需要提升销量的中兴来说依然重要。

开放市场与电商渠道 中兴向开放市场的部分倾斜在星星2号发布的时候已经有所体现，渠道铺路投入的资源很大；另外电商渠道（中兴官网与京东平台）现在依然能够承担一部分的销量。

高端与精品化 对于不再依靠机海战术和运营商渠道的传统厂商，产品冲刺高端市场是必然要选择的一条路，中兴也不例外。自从去年曾学忠出任中兴终端CEO，中兴对于推出高端旗舰机型一直有规划，内部早已有了代号为“Adam”的A计划，不过产品的研发步调节奏却相对缓慢，AXON天机与华为Mate 7发布时间相差将近一年。

海外市场 上文已经提到，中兴近年来在海外市场不断耕耘，品牌认知度和认可度也在提升，但这些还不够。AXON天机是中兴研发实力的集大成者，背靠其多年来积累的技术实力，中兴可以借助这款“高水平的旗舰”拉拢海外市场的高端消费人群。特别是在美国地区，AXON天机有意弱化“中兴”品牌的体现，只强调产品自身品质特性，有意摆脱用户长期以来对中兴在美国中低端产品的固有印象。

话又说回来，其实与很多国产手机厂商甚至与如火如荼的海外市场相比，中兴在国内市场的表现并不能让人感到有多振奋。半年度销量数据出炉之后，华为、等以几千万的国内市场销量领跑，中兴虽然号称全球智能机销量达到2600万部，但在国内市场，几个系列销量总数加起来也还不到千万级。

曾学忠在Axon发布会当天，再次重申了中兴全年销量6000万部的目标。至于AXON这款新机，曾学忠给出的预期销量为“过百万”，对于几千万的全球目标来说AXON天机并不一定能贡献太多。加之这款由国外团队设计而成的新旗舰发布之后，业界和用户对其颜值评价不一，也是众口难调。

而在接下来的半年之内要实现这个目标，国内市场需要足够的驱动力，这就要看中兴准备如何做了。除此外，曾学忠在全球分析师大会上还提出了“三年内重返前三”的愿景，面对、以及华为、小米等等厂商在市场上的优势，中兴要以怎样的姿态接受挑战冲刺市场前三，同样值得期待。

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