如何进行产品推广策略走向成熟市场产品策略覆盖

47,171 如何进行产品推广策略 走向成熟市场产品策略

成熟市场的新产品推广如借力恰当，顺势而为将减少市场阻力，迅速带来滚滚财源，而一旦方向把握不准，没有抓住市场需求的真正脉搏，则有可能势未借到，相反会拖累现有品牌，加速现有产品的老化，给市场带来伤害。所以产品推广策略必须是往成熟市场方向发展，那么如何实行产品推广策略的呢？

一、市场调查与分析 在与对手对垒战斗时，很难想象不了解对手就能做出正确决策的。为保证战争的胜利，在战争中所有对手都不惜动用各种手段，获取竞争情报。今天，获取情报的手段也越来越多样化。分工越来越细致。古人云：知己知彼，才能百战不殆。产品推广也是如此。如何进行信息的收集与整理？在市场推广中就体现在市场调查的重要性。哪些信息是企业应该收集的，对企业的营销有影响？我把它基本归纳为四个方面：一、企业自身的信息（知己），二、竞争对手的信息（知彼），三、合作伙伴的信息（客户、物流）、四、顾客、市场的信息（终端顾客、消费者）。 二、树立新产品的整体形象 产品不仅具有一系列有形的物质属性,还包含许多无形的、文化的等方面的属性。科技新产品科技含量高,在维修和售后服务等方面,不仅要满足消费者物质方面的需要,而且更应满足消费者非物质的需求和欲望。完整的产品形象应包括核心产品形象、形式产品形象和延伸产品形象三部分。 三、产品形象定位 形象定位就是帮助科技新产品在众多产品中被快速有效地识别出来,在消费者心目中确定特有的位置和形象。由于产品的品种和性能不同,消费水平、消费结构、消费习惯和形式不同,这就要求投放市场的科技新产品必须准确定位,才能脱颖而出。一般可采用以下几种定位策略。 1、准确的定价策略 定价产品推广策略有三种：低位定价法、高位定价法和水平定价法。采用低位定价法一般可根据现有的畅销产品渠道走，市场投入不多；采用高位定价法则要求对现有的产品有一个提升，才能找到支撑点；而采用水平定价法则要有取代现有畅销产品的决心。我们要根据公司在该市场的整体战略以及现有产品在该市场的市场趋势来确定准确的新产品价格。有时，因为阻击竞品的需要以及从市场及品牌的长远发展规划要求，对同一产品在同一区间市场的不同县级市场在入市操作时需采取同一产品的不同定价方式，以迅速打开市场，打压竞品。 2、独立定位策略 当一种产品自身特色非常突出,别人望尘莫及时,可采取独立定位等策略,强化自身\"第一\"、\"惟一\"、\"最大\"、\"最好\"的特点。如长虹以\"全国最大的彩电生产基地\",树立了实力雄厚的威望,英国罗斯·罗伊思轿车的\"世界上最昂贵的汽车\"等。这种定位极易形成先入为主的首次效应,在公众心目中留下持久的影响。 产品没有对错，错的是方法，时间，人。简单目的二字，应该是经过周密调查，综合考虑，多方讨论的结果，包含无数心血。需知产品推广策略第一步，便是市场调查——谋定而后动。虽然国内市场较生猛，营产品推广活动多有冲动之举，但我相信，理性才是商场的王道。

（一品威客 xiufeng）