销售集中前景广阔国内花艺资材市场扫描力量

销售集中前景广阔——国内花艺资材市场扫描

篮队已经有了明确的报价：洛佩兹和两个未来的首轮选秀权。在以外线进攻为主的魔术队 大城市批发辐射全国 第三届全国花卉零售业交流会刚一结束，不少花店业者就相约来到了北京莱太花市的小月亮鲜花包装材料批发公司，对于他们中的不少人来说，此行是一次难得的采购机会，因为在当地，他们无法像这样一次性买到齐全、上档次的花艺资材。 “小月亮”开在莱太市场的鲜切花大厅中，面积有五十多平方米，资材品种上千个，光是单价几分钱到四十多元的包装纸就摆满了十几米长的货架。它比邻鲜花摊位，经营条件得天独厚，在京城也算小有名气，然而对它来说，产品销售覆盖全国三十几个省市，固定客户上百家，才是真正主要的业绩。 与之相同，杭州著名的资材商——科曼艺品总汇，在本地的业务只是一小部分，目前南至广州，北至哈尔滨、沈阳，都有它的固定客户。经营20年的老字号——上海静记花店资材批发部，更是从云南到黑龙江、内蒙古，产品遍销全国。 据了解，与这三家店实力相当的资材大户，全国也就三四十家，它们都集中在北京、上海、广州、杭州等城市，使当地的资材市场相当兴旺，从而成了花艺资材的集散地。而在除此以外的很多城市，花店要想在经营档次、花艺上有所追求，定购资材就要不远万里了。 资材行业门槛不低 别针、纱、胶条、丝带、包装纸……这些花艺资材看上去并不稀奇，为什么它的销售如此集中呢？据了解，资材生意有其特殊的高门槛。 “从一分钱到一万元的生意都要做”——经营者都明白经销资材要品种全。目前国内的资材生产非常分散，作为一个大的资材经销商，要同时向全国几十上百个厂家进货，保证店面有几百上千种资材，其中需要的专业知识、耗费的精力，都不容小视。 大厂商愿意集中供货，要想做某种产品的独家代理，更需要有较大的进货量。作为大的资材经销商，维持出色销售局面的前提是预先注入大量起步资金，有足够的实力保证库存。 在北京、上海等地，资材随着鲜花消费市场的扩大而需求强劲，但在天津、济南、银川等地，强调好而全的资材供应的，仅是寥寥几家花店，它们是无法“养活”大的资材经销商的。 空间很大前景良好 大多城市的资材市场还未形成气候，但一些花店面向大城市主动出击，显示了目前国内资材市场的良好发展前景。 天津都市花行一直从北京、杭州等地定购资材。问到为何愿意在这方面投资，老板杨威说，目前国内鲜花以送礼为主，因此包装成了一个重要的赢利点。和鲜花相比，资材的损耗也小得多，将一些高档资材运用得当，利润是相当可观的。 如果这种消费形势一直继续，那么资材需求空间到底有多大？或许可以看一个数据：在北京、上海等大城市，花店资材与鲜花的进货成本一般为一比三，即每购进100元的鲜花，需要同时购进30元的资材。 而在中小城市，这个比例一般还达不到一比十。像都市花行、银川的新天地鲜花礼品连锁店等大花店，目前这个比例也是刚开始接近一比五。 大的资材商目前都敏感地意识到，在目前的销售点外，全国范围还有无限商机，开始积极发展扩大。“小月亮”一方面努力争取更多进口产品的代理权，一方面加紧发展各个城市的二级批发商。而在资材市场中先行一步的大花店，都表示愿意做一些中高档资材在当地的代理。 对于合作，当前双方也分别表达了自己的愿望。北京爱珂诚信商贸中心的总经理林艳春表示，为了便于沟通联系，大花店应该配备电脑，另外，向资材商索取实物样本，花店自身也应负担部分费用。而花店业者表示，希望资材商更主动地与各地大花店联系，并能安排更多的资材推广展示会。 信息来源：中国花卉报 中国农业