深圳实力中介加速布局侧重点转向商业维权

深圳实力中介加速布局侧重点转向商业

旺季抢业绩，淡季抢市场。一场市场份额之争正在实力中介间展开。中原、世联、港置、中联等中介首季加速布局，抢占市场份额，世联地产2800万元收购重庆纬联地产51％股权，思源经纪2300万元收购星彦地产，则是业界一季度的大手笔。

一季度，实力中介公司选择迎刃而上，招兵买马，频频收购铺位，布局重点倾向于商业和关外。

业内人士认为，淡季能以较低成本找到好铺，在行业 淘汰赛 愈演愈烈的情况下，地产中介 第一集团 成员的市场争夺战无疑也将加剧。

一线地产中介逆市开铺

3月16日，港置地产在福田区翠堤湾分行举行开业典礼，一季度其开铺数量同去年相比猛增三四倍，这也是今年深圳一日开铺数量最多的中介企业。

据港置（中国部）董事廖玉娟女士透露，港置在深耕原有区域的同时，将加快关外扩张的步伐，增加新的收入点，除抢占三级市场份额之外，还将开拓二级市场，寻找新的业绩增长点，在立足深圳市场的同时，继续向深圳周边城市扩张，预计年底，公司地铺达到100间分行。

中原地产大深圳区董事总经理李耀智介绍，中原地产今年一季度在深圳的开铺数量达到了40多个，与去年一季度开铺数量相当，目前旗下已有340多个地铺。美联物业新增地铺约20间，深圳营业部总经理江少杰称，暂不改变今年的开铺计划。

近日，中联地产集团正式对外宣布，该集团珠海分公司已经正式成立，董事长CEO杜欣介绍说，中联将大幅提升公司的市场占有率在深圳保持200~300间店铺的规模最为稳定，在这个数量下进行合理的区域化调整。

拿铺成本或低一成

当问到 逆市开铺 的理由时，美联物业深圳区域董事王书权透露，现在处于市场淡季，找好的铺位相对旺季来说会比较容易。在市场低迷的时候，有些位置很好的铺面会渐渐浮出水面，而且在这个时候价格也会相对较低。他表示，现在虽然市场低迷，但竞争者也比较少，所以大规模开铺可以有效占据更多份额迎面风力达每小时100英里。。份额的增大可以抵消市场低迷的影响，以维持稳定的交易量。

世华集团总裁梁文华认为，此时选择好铺的空间大些，顶手费可能略低，拿铺成本可能较平常时期低一成。

一业内人士给算了一笔账：以宝安为例，一间一般的地铺租金在5000元左右，办公用品和电器10000元左右；日常经营方面：水电管理费1200元左右，络费1000元左右，经理工资3000~3500元左右；倘若是毛坯，装修需要7万～8万元；20人左右的地铺人工开支2万元左右。如果不是新铺，顶手费大约1万～5万元不等。 各间铺拿铺情况不同，价码大不同，单间10万元还仅是一般水平，还不包括每间铺都需要一次性投入的押金。 上述人士说。

侧重点转向商业

从近期开铺的情况来看，工商铺似乎格外受宠。中原一天开设8个工商地铺；港置地产新开10个地铺中也有两三个工商铺；21世纪不动产工商地铺、从业人员数量今年都将翻一番。从各大中介一季度的扩张版图中不难发现，商业地产（专题阅读）占据其中的重要位置。

与2010年深圳住房市场成交量跌掉五成相比，走进课堂深圳商铺、写字楼交易可谓火爆。商铺销售面积为16.22万平方米，比2009年增加10.49%；成交均价为23315元／平方米，同比上升12.86%。写字楼成交面积53.99万平方米，比2009年增长22.01%；均价为29480.79元／平方米，比2009年上升22.56%，再次刷新历史纪录。

商业地产的量价齐升给中介业绩带来直接的提升，中原地产去年三级市场工商铺佣金收入破纪录地实现1.53亿元，同比增长42％。

杜欣称，中联及时将更多的目光转向商业地产和租赁市场推动多区域的协同发展，目前二级代理业务以及商业市场、租售市场的业绩都有所上升。

除把战略布局倾向于商业外，龙岗、宝安战场也成为中介公司的重点。

隆塬地产继去年抢滩布吉后，3月又在布吉连开三铺。

李耀智透露，中原下半年的布局重点，将落点在龙岗和宝安。