游戏法师齐家网董事长兼CEO邓华金家居类电商企业kisi

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以下是齐家董事长兼CEO邓华金发表的以“家居类电商企业的战略思考”为主题的演讲实录：

（图为：齐家董事长兼CEO邓华金）

邓华金：我想借主持人的话题做个调查，在这里要跟家居行业相关的电子商务举个手，我看一下，还是比较少的。家居在电子商务其实发展很低迷，在N年前我拿着PPT跟客户谈家居的电子商务的时候，很多人用另类的眼光看着我们。今天我们发现几乎所有的行业未来会跟电子商务，跟互联相融合。今天主办方给我的题目叫装修家居电子商务的战略与思考，我觉得思考风险比较大，做思考都要预测，一旦预测不准的话不好，所以我想还是围绕齐家自己从2005年到现在这8年做一个简单的分享。

我们看在过去几年，特别是过去两年，电子商务有比较明显的趋势，就是平台化的电子商务现在越做越大，我们知道京东注册用户最近宣布是1个亿，交易用户在3000万左右，去年只有1500万左右。也就是说京东这么大体量的还在翻番，它给我们一个什么启示呢？也就是说平台的电子商务确实在过去几年用户数量是在猛增的，这是典型的互联的效应。而垂直类的过去我们听到更多的是什么？这家关门了，那家被并购了，基本上是这种声音。是不是过去几年大家得出一个结论是说未来电子商务一定是平台化的，不是垂直化的，垂直化的基本上没有希望。最近我和很多朋友在聊，似乎都是这样的理解，这时候像我们这种做垂直类的电子商务的站往往会比较悲观、失望一点。但是我还是给垂直类电子商务站一点信心，我在电子商务站齐家刚兴起的时候非常好过，我在2010年齐家利润是几千万，我们说电子商务不挣钱，但是齐家一直是赚钱的，但是2010年到2012年我们成长不是太好，很印证我们刚才的话题，平台电子商务站越来越趋同于做入口，不断的做品牌，不断的把品类的流程标准化的。我们也看到淘宝，我对淘宝的战略思考是这样的，我们觉得淘宝的核心竞争力越来越趋同于它是购物流量是中国的统治地位，一个人如果你右手用惯了，左手不习惯，所以你一定要强化锻炼他的能力。

我们看平台电子商务站流量的聚集能力特别强，但是我们对这个话题有一个基础的认识，我们认识是因为不同的行业用户购买的核心需求是不一样的，不同的行业用户购买的路径是不一样的。所以我认为不是每一个行业都是像女装一样，他的供应面是一样的。但是现在看我觉得几乎所有的电子商务在它的上游供应链我觉得都有点趋同，所以我觉得垂直类的电子商务机会挑战在哪里？特别是机会在哪里？我想一定是深入到这个产业，对他的上游产业的理解然后差异化的构造一个新的高效率的供应链结构，所以从2011年开始齐家为什么成长不是那么快？我们认识到齐家在装修家居这个领域内不可能成为一个流量入口，所以我们不去追求我们的流量多大，我们致力于追求我们的上游产业链的供应链效率有多高。所以我们花了两年的时间在做这几件事，第一件事围绕这个话题我们展开讲讲这个行业的情况。

我们看在过去的几年中国的行业市场起伏波动比较大，首先一个是城镇化，我们想城镇化我们知道一线城市的发展，其实过去几年发展是没有那么快的，二三线城市发展快一点。由于城镇化发展比较快，中国家具市场带动是非常迅猛的。我是福建人，中国的装修家居产业由两个地方的人做出来，一个是江苏人，南京、常州这一带的，还有福建对 帳 字持否定看法人，福建人以很便宜的价格把地租起来，然后把它改建成建材市场，每天10块钱每平方米租出去，无本万利。我认识一个人别人欠他钱，以仓库抵钱，然后他向他的老乡宣传，他老乡来把这里的门店租下来，现在非常赚钱。然后我们知道福建人很吃苦，知道老乡成功马上到另一个地方复制。我想中国城镇化在过去几年，我们今天的数据是53.7%，以人口为基数的城镇化是53.7%，在过去几年人类历史上全世界城镇化率发展最快的时期，同时带动中国在过去几年商业地产也是全世界在人类历史上发展最快的企业。往往发展很快的时候都是过剩了，然后过几年所有的家居厂商都说生意不好做了，为什么不好做？在过去几年家居市场的增长只是百分之十几，但是商业地产的增长是倍增长，我们知道商业地产都是有成本的，在同样销售额的情况下，如果你的房租要加倍支出地位在下降，过去所有传统零售的，包括装修家居的行业，覆盖用户的办法是找离用户近的地方开终端零售店，用地的位置决定你覆盖用户的数量。

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