第三方代销或遭整顿信托酝酿自建财富中心了

一则整顿传闻让第三方理财行业倍感压力。

《中国经营报(,)》从多位公司人士处获悉，国庆前夕，监管层曾召开一场针对信托公司的闭门会议，会上，相关监管层表示将对第三方理财机构销售信托产品做出限制，其中一条措施是拟禁止第三方理财机构代销信托产品。“据我们掌握的情况，监管层目前已经有窗口指导，要求部分信托公司延后向第三方理财机构支付佣金。”一位信托公司人士向透露。

这是多么别具一格 由于担忧风险不可控，监管层一直对第三方理财机构代销信托产品持谨慎态度。据一位接近监管层的人士透露，此前，监管层曾考虑向第三方理财机构颁发信托产品销售牌照，对信托产品合规销售行为进行规范，但由于操作面临诸多难题，最终难以落实。取而代之的防控手段是，监管层有意鼓励信托公司自建财富管理公司与销售子公司。

第三方理财行业八成业务收入来源于代销信托产品，一旦被禁止销售信托产品，行业洗牌将不可避免。

不少第三方机构认为，“傍上”信托公司成为信托公司旗下的销售渠道似乎是最让人放心的方式。“信托产品委托第三方理财机构销售所面临的风险越来越多，事实上，监管层开始酝酿禁止第三方理财机构销售信托产品的政策已经有段时间了。”上述信托公司人士直言，对第三方理财机构而言，只要能被信托公司看上，就等于找到一棵救命稻草。

然而，从目前的情况来看，只有那些与信托公司有密切关系的第三方理财机构，才能傍上信托公司当靠山。“比如恒天财富与有很多共同股东方，一旦前述政策实施，前者只需变成中融信托旗下财富管理机构，就能得到信托产品销售资格。”一位业内人士说。

一位中型第三方财富中心副总裁对表示，其公司已经积极地做出应对。“转型是必然的，我们正在考虑的方向有入股一家小型信托公司或者寻找大型的信托公司做靠山。也就是说，要么被信托公司收购或参股，要么第三方理财机构直接参股信托公司。”他坦言，不论是“借壳”或者“找靠山”，由于政策未明，谈判涉及的过程不确定性都很大。

不少信托人士对于监管层对第三方进行整顿持支持态度。“这一政策的出台或将推动信托公司自建发起财富管理公司，众多缺少核心竞争力的第三方理财机构将很难长期维持对客户的掌控，行业的整合也将临近。事实上，无序的产品推介，不但不利于信托投资人的投资理财，也将危及信托公司的信誉。”一位信托界资深人士表示。

据了解，、(,)信托自己的“财富中心”正处在筹备阶段。“目前，监管层对此持鼓励态度。如果等到真正放开再去筹划这件事，一定来不及。”一位业内资深观察者评价。

值得注意的是，此前由于不允许信托公司异地开设分支机构，个别信托公司已通过筹建财富管理公司，绕过这项政策从而在异地开设产品销售点。

对此，相关人士对透露，监管层之所以不对信托公司发起财富管理公司做出限制，是出于希望信托公司扭转重产品设计轻营销策略的经营现状的考虑。“显然，监管层更希望信托公司通过组建优秀的理财经理团队改变市场鱼龙混杂的局面。”