评谈罗永浩自营销能否成就锤子.源泉

俄方还担心3月27日，国家会议中心，络红人罗永浩的 锤子ROM 就要正式上市了。

日前，锤子科技创始人罗永浩宣布，推出基于Android 的深度定制系统Smartisan OS。这是罗永浩首次对外界公开其ROM的名称，但外界尚不清楚这款深度定制的ROM的任何细节。罗永浩在微博里信心满满，认为Smartisan OS 比小米的MIUI、魅族的Flyme都要优秀很多。而在此期间，他则严辞拒绝了所有媒体的采访。参加 锤子ROM 上市发布会，媒体都要自行买票进场，玩的就是心跳。

不过，罗永浩的微博刷屏则几近疯狂，围绕 锤子ROM 的话题越来越密集，先是对外宣称，自家的 锤子ROM 将秒杀魅族Flyme和小米MIUI，而且还是毫秒；接着又给出这款ROM的发布时间；在宣布Smartisan OS后，罗永浩更加高调，面对微博友，络炒作的力度一浪高过一浪。

2012年4月8日，络红人罗永浩的一条微博引起了业界的关注： 愣头愣脑，欲望强烈 。同时宣布近期就要注册一个新公司开始做了，每天都活在兴奋中

从新东方最成功的英语教师到络红人，再到 砸西门子冰箱 事件，罗永浩一次次地吸引着人们的眼球，直到开始做。罗永浩经常拿自己做这件事与雷军做小米对比，可以说言必谈小米。

如今，小米已经成为自营销的成功案例，而锤子则还在自营销的道路上。

小米的DNA 80%以上都是互联基因，基因决定了小米的硬件、系统、设计、知识产权、价格、传播乃至渠道通路不可能走传统厂商营销道路。 北京顶智传扬公关顾问总经理勾志航分析。

在勾志航看来，小米取得的成功，在于定位三个 准 字和营销一个 巧 字，用户群定位准、产品定位准、价格定位准。

首先用户群定位准确。以小众带动窄众，进而撬动大众市场。小米的用户90%以上都是科技、IT、控，这个群体活跃在IT业界，他们对的产品需求不仅仅是通话和娱乐功能，期待更具应用延展性、商务扩展性，以此证明自己独特的内涵；其次产品的性能和配置要高，能足够吸引这个群体的兴趣；最后是突破价格底线，为小众市场快速转变为窄众市场提供必备条件。

而反观锤子，虽然将罗永浩本人的反叛、出位、完美主义情结注入了品牌理念，但是定位大众市场，却和这种品牌理念有所脱节。 高调的个人气质，和定位大众市场，两者之间是个断层，大众市场拼的是大投入、大产出、价格以及渠道。 李志起强调。

小米所定位的消费群体深度活跃在互联各类媒介，高度触和浏览习惯决定了小米走自媒体营销的道路是明智的选择。其自媒体营销之 巧 主要归为三点：一是以 名人效应 带动，雷军是著名的IT业界领军人物，在行业中有深厚的影响力，因此他的举动能够迅速引发业界和媒体的关注；二是以 事件 带动社会化媒体传播，包括小米科技的 类苹果发布会 、 饥饿 营销、与360之间的口诛笔伐等等；三是真正重视社会化媒体，小米的微博、自身的论坛聚集了大量业界精英、发烧友，他们本身就是形成口碑的意见领袖，结合 事件 营销，使得小米不断掀起 口碑 风暴。