湖北首家民办科技中介诞生首个项目已迅速签

6月19日，我省曾就科技成果转化新政“科技十条”及其实施细则，在洪山礼堂召开千人宣贯大会。不到一周，我省首家民办科技中介机构就悄然注册。经过前期紧张筹备，日前了解到，这家民办科技中介已经在快速运作，并刚刚收获了首个订单。

“一不留神，成了第一家”

首家民办中介开张

职业中介、房产中介，很多人并不陌生;而对于科技中介，则听说者甚少还凑钱为他看病。

2013年12月18日，湖北在全国率先出台《促进高校院所科技成果转化暂行办法》(简称“科技十条”)，其中就明确，要大力发展科技成果转化中介服务机构，加快建设技术经纪人队伍。“科技中介”、“技术经纪人”字眼开始进入人们视野。

今年6月19日，省科技厅等六大政府部门集中发布“科技十条”实施细则，其中再次明确了科技中介的发展路径。没过几天，当月23日，省科技厅就收到了首家民办科技中介成功注册的消息。

这家科技中介公司名为“武汉中科博瑞技术经济咨询有限公司”，法人代表田国全接受楚天金报采访时笑言，“没想到，一不留神，还在民办科技中介里注册成了第一家”。

细心人可能已经发现了该公司名称中有个“技术经济”字眼。在公司注册之前，田国全还专门为是叫“技术经纪咨询有限公司”，还是“技术经济咨询有限公司”反复考虑过多次。最终，他选择了“技术经济”。“‘技术经济’更能体现科技成果的产业化和市场化。”田国全说。

“我干过招商，开过公司”

中介老板信心十足

田国全敢“第一个吃螃蟹”，并非心血来潮，其工作经历，被他视为创办科技中介的最大优势。

今年45岁的田国全，1989年毕业于华中农业大学农村社会学专业。毕业后，他被分配到枝江老家，做了十几年基层公务员;其中有5年时间，他在枝江开发区从事招商工作。2000年，恰逢第一次政府机构改革，不甘于稳当工作的田国全借机外出学习——先是在清华大学进修，之后应聘到武汉一家开发区，负责招商工作。然后又在软件和信息行业做职业经理人，再自己开公司，摸爬滚打了上十年。

现在，从国家到地方，大刀阔斧的科技改革，让他终于看到了又一个机遇。“办科技中介，做技术经纪人，这是一项前景光明、前途无限的大事业，我可以干到退休，干到老。”田国全告诉，从今往后，他不用再做别的事。“我干过招商，做过经理人，自己开过公司，熟悉整个项目的运作规律，知道一个项目如何成功推向市场。”田国全对公司的发展前途信心满满。

“客户越是迫切，我就压力越大”

首个项目为光伏大棚技术

公司一注册，田国全就将消息先告诉了四位朋友，“公司还没有筹备起来，所以不敢大范围告诉更多朋友”。不料，其中一位朋友当即就帮他介绍了湖北华越恒光农牧有限公司的老板，称该公司有急切的光伏大棚技术需求。

果然，田国全跟这位老板一通，对方当天就从襄阳赶到武汉当面洽谈。“客户越是迫切，我就压力越大他是符合那些条件，感觉要做的事太多了。”业务还没开展，田国全就有了紧迫感。

见面后，田国全向华越恒光公司老板推荐了国内领先的一种薄膜光伏大棚技术。目前，市场上常见的光伏大棚均是晶硅材料。而这种薄膜材料的光伏大棚，光线弱时也有不错的发电效果;不仅容易折弯，且重量很轻，综合成本也较低。

田国全作了深入了解，薄膜光伏大棚技术成熟且已在推广应用的厂家，国内就两三家，其市场推广前景非常可观。结果，他还舍不得将这项技术简单地转让出去，他跟华越恒光签约，联手对方以及相关机构成立新能源科技转化平台，一条龙大范围推广这种技术。

9月4日，国家能源局又出台了新一轮光伏新政，其中提及鼓励建设光伏大棚。田国全眼睛一亮，“看来，薄膜光伏大棚技术必须尽早产业化落地”。

“公司刚起步，先从朋友介绍客户开始”

蕲春老板见两面就要签约

“公司刚起步，先从朋友介绍客户开始。很快，我们还要搭建平台，跟高校、院所共享建立科技成果数据库。”田国全说。

在蕲春，有一家生物科技公司最新提纯出一种天然的植物添加剂，其具有消毒、杀菌等作用，可广泛用于洗手液、化妆品等多种产品。经朋友介绍，这家公司老板认识了田国全后，打完，就来到武汉见面。对方提出，只要能帮助实现产品系列化、标准化，升级生产线，提高自动化水平，并能尽快在全国推广，其他条件都好谈。

第一次见面，田国全主要是了解对方的诉求;第二次见面，则是田国全前往蕲春现场考察。结果一看不要紧，他大吃一惊，想不到该公司管理还比较规范，也颇有规模。于是，田国全初步建议，若想快速打开全国市场，宜将公司总部迁至武汉;同时，高薪聘请一支拥有现成销售渠道的营销团队，将系列产品品牌化，市场很快就可以打开，“因为产品本身很有竞争优势”。

就这两次见面，双方便一拍即合。对方同意即刻签订协议，而田国全则认为，请营销团队考察后落实具体操作方案后，再签协议也不迟。

“这些专利成果就像我的孩子”

八旬专家怀揣30项专利问诊

公司正式运作，也就一个多月，但有一件事情却让田国全颇有感触，至今难以释怀。

在某新材料工业技术研究院，有位80岁的首席专家，拥有30余项专利。起初，这位专家只是想请田国全帮忙觅一位得力的销售总监，这位老专家说：“这些专利成果就像我的孩子，总不能眼看着它们都被我带到黄土里呀。”

不过，细一谈，田国全发现该研究院目前发展瓶颈不仅仅是销售问题，更大的问题在于技术转化平台公司股权结构设计不科学。其两大股东，就是这位老专家及其所在高校。“这种股权结构全是技术型的，在营销方面很难做出战略创新。因此，必须引入拥有产业化背景的团队作为一大股东。”田国全这么一说，对方也觉得在理，合作之门即将开启。

这也让田国全意识到，目前，很多企业缺资金、缺市场，实质上只是表面现象，他们更缺的很可能是包括前瞻战略规划和股权结构优化等在内的公司治理、技术及管理团队，以及与时俱进的开放经营理念。

“技术转化和推广，只是敲门砖”

赢利点在增值服务

经过公司前期试水，田国全也深深感到，对于科技中介而言，“技术转化和推广方面的洽谈，或许只是一块敲门砖，而且很多时候，有可能是免费中介服务。但若要深度合作，就意味着要成为客户的长期伙伴和‘保姆’”。

在田国全看来，单纯做技术经纪人，附加值不大，况且，很多时候，科技中介机构需要围绕技术的转化、推广和产业化，去介入客户的融资融智、技术升级、产业链上中下游资源整合和营销推广等。“因此，我们的赢利点可能很难在科技中介服务本身，而在于后续增值服务及全方位长期合作。”田国全还举例说，就像你将某个企业的产品标准经运作上升为行业标准，但带给企业的经济效益往往要在今后很长时间才能显现出来，而很少有哪个企业愿意为现在这个标准的升级来主动买单。