和一享誉津门丨华夏家博会天津站圆满闭幕柔软

各位兄弟姐妹：因今年任务实在超高，万般无奈唯出 悬赏 求助：凡介绍一个客户12个月累计发货达50万元以上则绝对感谢 5千元/位，以此类推。谢谢! 日前，记者在一位行业人士手机上看到这样一则信息，而发此信息的人士为一位私抛厂的销售人员。

私抛厂行业境遇竟到了如此艰难的地步?私抛厂作为佛山产区特有的专业抛光线生产形态，从诞生之日起就受到行业的热议和关注。一方面，私抛厂仅完成抛光一道工序的生产特性，具有低成本的优势，但同时，由于受其上游砖坯价格的牵制，砖坯价格波动直接影响私抛厂的生存;另外一方面，由于私抛厂的生产模式决定了其产品利润空间有限，所以产品主要以低价格抢占市场，在终端几乎无议价能力。这一专业分工的生产模式，到底是受困砖坯涨价、终端市场价格持续走低而无利润空间走向灭亡，还是稳占低成本、硬品质而不断壮大，抑或者是转型走品牌之路，完成从不愿被人提起的私抛厂身份到品牌企业的华丽蜕变。对于私抛厂目前的发展变革，我们希望通过了解到的最新现象加以解读，窥探这个行业的新动向。

部分私抛厂产品

今年遭遇市场 寒冬

这生意真是没法做了，今年比往年差了很多。而且今年店铺的租金又大幅上涨，这种行情我们都没钱赚，有可能将转行做别的生意。 月17日，记者在私抛厂产品主要销售集中地河宕市场采访时，坐在店里老板娘陈大姐大诉苦水。

在记者采访期间，陈大姐成交了一笔1400元钱的生意，对于这笔极小额度的订单，陈大姐无奈的说， 显然他已经走遍了整个市场，通过货比三家后才选择了我们，最后他还压了我们的价钱 。而这位客户，还是熟人介绍而来的。

在仓库内，记者看到了积压的大量产品，大部分上面已经蒙了一层灰尘，陈大姐说： 货不难拿，但是现在很难卖出去。

沙岗市场，是佛山另一个私抛厂产品集中的批发市场和物流中转站。在这里，整个市场也极其冷清，一些等货的工人坐在门口打牌。来自湖南的李先生告诉记者，从去年下半年开始，生意就很差，这几天他都没有接到一单货。 再这样下去，我就转行开摩托车载客。

在华夏陶瓷城，主干道两边集中了较多的品牌企业，在这些品牌企业的后背，也是私抛厂的集中地。这些企业在媒体和行业活动中，从来不见品牌身影，但展厅仍然精心装修，网络也遍布全国。

记者在私抛厂一条街观察到，有部分企业正在装修展厅，而大部分展厅内都极为冷清。 没生意，无聊! 记者随意走进一家企业与前台的一位工作人员搭讪，她不耐烦地回应。

与刘先生约好的采访时间他爽约了。再次在网上遇到他时，他已经在陕西出差，所以，采访就在网上进行。

从去年下半年开始，市场情况就不好，虽然现在西北地区的销售市场还没启动，但是前景不容乐观。 已经做了6年销售的刘先生，对今年的销售量很是头疼， 这个办法不新鲜，很多做业务的都采取这个做法。 记者向他说起了看到的短信内容，他认为是我们少见多怪了。

据他介绍，这个短信所介绍的回扣价格是这个订单量的提成， 把提成都给介绍人了，我们只冲量，没收获。

他发了个苦笑的表情， 市场太难了!

对于现在市糟糕的市场，他认为主要的是国内多个陶瓷产业对市场的挤压和品牌企业渠道下沉所造成的。 比如陕西市场，以前的客户现在被湖北、江西等新发展起来的企业抢去，另外，佛山一些在三、四级市场具有优势的企业也抢占了一部分客户，而我们的产品受砖坯和本身利润空间的限制，最后就被他们挤死。 #p#副标题#e#

业内人士：

私抛厂将大面积倒闭

我预计今年上半年会有大量的私抛厂倒闭，这不是危言耸听，我的判断是有根据的。 在说明采访意图后，肖先生就直接表达了他的观点。

他认为私抛厂会走向灭亡的主要原因有三点：第一，在人力成本、原材料成本、电力等生产成本直线上升下，砖坯的价格会持续走高，如果砖坯的不涨价，那么砖坯生产企业就会倒闭，如果出现这种情况，下游的私抛厂企业将面临无砖坯可用的状况;其次，私抛厂的客户不稳定，都是谁家便宜就买谁的产品，竞争激烈，完全进行价格战;第三，各厂为了消化产能，已经到了不顾底线地给客户授信，导致资金更加紧张;第四，产品完全同质化，目前国内各产区的产能、质量、成本已经完全可以跟佛山的这些私抛厂的产品竞争，分割了大量的同类产品的市场份额。

由于上述原因，企业利润已经相当薄弱，加上现在的工人要求高，油价大涨，各种成本增加，又没有经营思路，企业肯定走向倒闭。 肖先生说， 第四个原因是导致难产的主要原因。

知道私抛厂出现倒闭潮后会有什么连锁反应吗? 他反问了记者这样一句， 很多看似品牌的企业会倒闭，为什么，因为他们的砖坯主要是供应给私抛厂。

成也萧何败萧何。私抛厂的成功和崛起正是因为其专业细分的特性，而目前其发展受限也来源于此。

私抛厂的产品大量同质化、无品牌，这就决定了它无终端议价能力，这些短板无法解决。 一位行业人士也认同肖先生的观点。

在生产企业面临困境时，这种状况也影响到了代理商。据了解，由于生产企业面临较大的压力，在私抛厂行业普遍存在的大额授信也急剧减少。 现在除了几个核心客户，其他的都取消了授信，基本是现款现货。 一位私抛厂的内部人员介绍说。

砖坯厂：

价格尚在合理的范围内

能提价不提价，等到时降价了，是没有人会可怜你的。 佛山某砖坯厂销售主管潘先生表示，目前砖坯提价是必然的，这主要是由多种客观因素所决定的。不过，他认为砖坯的价格仍然在合理范围内，情况亦跟往年差不多。 都是年头微升、年中大降、年尾再微降，这是一种市场发展规律，这么多年以来从没有人打破过。

此外，潘先生强调，在他知道的范围内，佛山地区的私抛厂并没有减少，反而是供给佛山的砖坯厂越来越少了，很多砖坯厂得不到配合，就把全线、把抛光线也引进过来，从砖坯到抛光再到销售，全部都自己做。

砖坯厂提价了，我们也受到一点影响。不过，这是一个陶瓷行业的经济规律，从来没有人打破过，每过完年，基本上都会提价。 新恒隆陶瓷经理罗先生在接受记者采访时很平淡的说。

据佛山的一家砖坯厂介绍，目前市场情况就是供大于求，主要的原因是目前还有很多窑炉是没有开动， 到四五月份窑炉全部开动，预计清明过后价钱就会降下来。 对于目前砖坯价格上涨的原因，他做出了解释。

据潘先生介绍，影响砖坯价格的因素有多种，并且是环环相扣的，主要是几个方面：第一，佛山砖坯厂外迁，增加了供应佛山砖坯的运输成本;第二，用工荒、用电荒增加了生产成本;第三，原材料价格上涨和天气问题导致砖坯产能的损耗，再次加重了砖坯成本压力。

交易方式的瓶颈问题一直悬而未解。虽然砖坯厂与私抛厂间并无授信可言，但双方的交易方式亦无改变，仍然以40-60天为结算周期，砖坯厂将砖坯运至私抛厂时，私抛厂会以90%货款额度的票据预结，最终再根据实际情况进行增减结算。在结算前，砖坯厂须负责产品的三包问题，即砖坯质量、砖坯运送到厂以及砖坯抛光损耗。 这种交易方式将挤压砖坯厂的利润空间。#p#副标题#e#

私抛厂转型升级迫在眉睫

私抛厂是时代的产物，但是随着时代的发展，它必然要升级。 中国陶瓷工业协会营销分会教授、高级顾问张有卓对私抛厂行业给予了充分的肯定，同时他强调了私抛厂在当前市场环境下升级转型的必要性。

张有卓介绍了私抛厂兴起的市场因素。他说，在经济高速发展期间，工厂的生产能力有富余，即生产的砖坯有富余，但后面的抛光线消化不完，同时那时候的市场需求又比较大，因此砖坯厂把砖坯卖给私抛厂，就促成了私抛厂的产生。

私抛厂的 私 我觉得要为它们正名，就是专业抛光砖厂。它是时代的产物，是经济高速发展期的产物，是适应社会的需要，首先就是要为它正名。不要用 私 ，改为 专业抛光厂 。

张有卓对于为私抛厂正名的提议符合所有私抛厂企业人的心声。在采访期间，多位私抛厂业主一再强调这是陶瓷专业分工的一部分，行业不应带有异样眼光来看待。

意大利、西班牙等国家也有专业化分工的做法，他们有自己的色釉料公司，产品研发和设计由专业公司或者品牌企业来做，生产交给专业的生产公司来做。 罗马利奥陶瓷策划总监张刚对私抛厂的这种专业分工也极为认可，对于私抛厂的未来发展，他认为并不会消失， 国家大力去建设新农村，给私抛厂也带来了很大的市场空间，尽管不全是他们的市场，但是起码是有。

从当前的行业发展状况来看，私抛厂的转型迫在眉睫，张有卓以几个代表性的企业为例给出了建议， 走品牌之路和找准定位，这是企业的机会。

比如北方的农村和南方的农村是不一样的，只要你找到增长点，你就能成功。我忠告中小企业一句话：别人不做什么你就做什么。

而张刚认为，私抛厂要转型升级首先必须要先破再立，把以前的通通抛掉，重头来过。 比如品牌内涵的深挖、产品定位，建设展厅，发展经销商渠道，帮助经销商转型等等，这些之前都是没有的，现在要开始做。

在转型升级过程中，市场会淘汰部分企业，对于私抛厂的转型升级困境，张刚认为存在三个方面：一是企业都在转型，当成功转型后是否会继续陷入低附加值的状态;其次，拿什么来重找经销商?第三，人才问题，私抛厂企业都没有品牌经销的思维以及能力。 这或许将困扰部分升级转型的企业。

企业转型升级在行动

私抛厂不会灭亡，只会越做越大! 经营年销售额达6亿元的一位姓陈私抛厂老对记者说。

他首先给记者做了一个对比。

性价比让我们把终端赢回来。也许我们的产品没有品牌那么好，但是在品质上，我们能够做到他们的80%或者90%，他们提供的服务，我们能够做到他的70%，而最终的价格我连他们的50%都不到，我怎么会没有市场呢?

这家陶瓷企业今年正在从之前的传统私抛厂企业向品牌企业转型 主动召集媒体、建终端形象店、取消经销商的授信，这些转变都是为了走品牌路线。

而对于之前的私抛厂发展之路，陈老板有自己的解释。

之前的几年，我以质量取胜，谁说我没有品牌，我的质量就是我的品牌。 他继续介绍说， 作为行业的专业化分工模式，私抛厂永远都有他合理的加工利润，这是不争的事实。 对于他今年的转变，他说这是适应市场的需要，同时根据公司的发展阶段，做出这种调整是适宜的。

张有卓在介绍这家企业的发展模式时，也表示极为赞同和认可。 一个是战略、一个是管理、一个是渠道建设。 他认为这家企业的崛起是成功借助了私抛厂的生产模式。

据了解，为适应当前的市场变化，陈老板的企业从2008年开始配套瓷片、全抛釉、微晶石等，目前已经拥有了自己的生产基地、产品展厅、产品研发中心、策划设计部等核心部门，旗下有四个品牌，营销中心员工人数高达200多人，经销商共计1000多个。

新恒隆陶瓷也是私抛厂转型升级的一个典型。 我们原来有三个品牌，都是私抛厂，没有配套。在这个基础上，我再成立一个公司，聚集一批相对比较专业的人做品牌，除了抛光砖，还有配套瓷片、配套微晶石，全抛釉等，现在可以做专卖店了。 新恒隆陶瓷经理罗先生在接受记者采访时说。

据了解，新恒隆陶瓷属于十多年老企业，位于佛山紫洞路，旗下拥有四个品牌，展厅正在重新装修之中。装修完了之后，展厅会分为工作区、展示区和企业文化长廊，整个公司就会往品牌方向去转型。

我们现在的发展趋势很好，虽然还算不上是真正意义上的转型，就是现在的定位比以前和其他的同类企业要高一些，投入也大了，与竞争对手相比，我们的优势在于产能、产品结构、品牌推广方面。 方向陶瓷策划总监黄 对记者说。

对于私抛厂面临的转型升级，她认为这是私抛厂在当前市场下的必然之路。 只有打造品牌，路才会走得更远，如果再单纯走价格，明天竞争对手的价格会更低，在竞争中就会失去自己的优势 。#p#副标题#e#

私抛厂冲击夹江抛光砖生产企业

夹江佳美建材有限公司总经理 李国林

同等质量比价格、同等价格比质量，这是单纯以产品为竞争力的企业遵循的一个市场守则。当私抛厂的产品价格比夹江抛光砖产品价格更低或者持平的时候，夹江以及周边产区不少抛光砖生产企业已经被逼入了一条死胡同。夹江一些抛光砖生产企业为了和私抛厂进行竞争，通常都选择以降低产品质量为代价，换取产品的低价优势。

私抛厂产品质量在整体上比夹江产的抛光砖产品质量好，这在夹江的批发市场上已经是无可争议。私抛厂产品质量好于夹江陶瓷主要表现在，产品的平整度、胚体的白度、气孔的明显程度、表面光泽度等方面。我在三年前开始从私抛厂发货，经过三年的努力，从私抛厂的进货量在逐年上升，主要的销售市场在以乡镇市场为主的农村市场。

夹江某大型陶瓷企业就是因为抛光装产品没有生产成本方面的优势，而将两条抛光砖生产线调整为瓷片生产线。夹江抛光砖生产企业越到最后，生存的境况也就会越来越糟糕。(整理 蒲完东)

私抛厂的生命基本走到尽头

岳阳金达雅陶瓷有限公司营销部经理 欧阳斌

私抛厂主要生产的是低端抛光砖，销往全国各地的低端批发市场，它的竞争优势只在于价格。但是到今天，随着消费水平的提高，消费者的品牌意识增强，过于低端的产品已经不再适应这个社会。加之各项成本的上升，包括煤、原材料、物流等，都直接影响到了私抛厂的成本优势，它的生命基本走到尽头，但也不是绝对都不能生存，对于那些前期有资本积累，拥有广阔市场网络的私抛厂来说，如果老板有创品牌的觉悟的话，就另当别论。

私抛厂存在的一定的道理，它依托于低成本。它主要是仿，以低成本赚取微薄利润，抗风险能力差。说通俗一点，它就是一家加工厂，它赚取的只是加工费。

它的低成本主要表现在人员成本低，硬件设备简单，加之在佛山，物流、海运都非常便利，在汽运上，回头车也比较多，也正是因为有这个物流优势，私抛厂才能有较大产量，才能生存至今。

而私抛厂发展至今，算是遇到了一个坎。第一、它面临着成本压力，作为加工厂的它要依附于砖坯工厂，坯底的涨价直接影响着它的直接成本;第二、受到仿古砖的冲击。从两三年前开始，仿古砖的发展势头强劲，仿古砖的生产成本要低于抛光砖，仿古砖克服了抛光砖两大缺点，一是抛光砖的不耐磨，二是防污力，并且在价格上也存在较大的优势，所以在低端市场，仿古砖的优势就更加的明显，部分抛光砖市场都被仿古砖取代，特别是低端产品市场，如农村市场与工程，包括学校、公租房，更具杀伤力。

其次，还因佛山宏观政策的影响。为缓解环境压力，那些非品牌经营、设施差、环保不达标的企业已经关闭、或正在面临着关闭的危险，那些提供坯底的企业正处于其列，这就断了私抛厂半成品的来源，要让好企业做坯底，那就不存在有价格优势，这也是私抛厂最大的威胁之一。

私抛厂存在与否，对我们这边的产区会有什么影响，其实影响并不很大。对进行品牌运营的企业来讲，他们并不在同一直线上。只是对于一家要做大做强的生产企业，除品牌之外，有一定的产能规模，需要一些低品牌来消化产能，在私抛厂是否存在的界点，或许正是一个不错的机遇。

(整理 许芳)

转型升级是私抛厂的出路

福建彩菱陶瓷工业有限公司销售总经理 朱宏亮

首先，砖坯采购受制于上游砖坯厂，由于原材料价格的不稳定，导致砖坯价格的不稳定，就造成抛光砖价格以及供货的不稳。其次，私抛厂大都产品雷同，渠道销售雷同，还有竞争手段无非就是拼价格、拼授信，企业被经销商牵着鼻子走。

在这种情况下，私抛厂之间的竞争将会进一步加剧。由于私抛厂有 短、平、快 的优势的技术含量不高，资金门槛低，且行业老板与原坯厂裙带关系较为复杂，因此进入私抛厂行列门槛也相对较低，加之各新兴产区的厂家为了消耗大量过剩的产能，给私抛厂也带来滋生的土壤，因此私抛厂的队伍可能会越来越多，竞争会越来越白热化。

由于私抛厂一般不自主研发产品，原坯厂烧什么样花色私抛厂就卖什么样花色的产品，私抛厂只有靠价格战来获得市场，这必然致使私抛厂利润每况愈下，举步维艰。因此一些具有品牌操作经验和理念的私抛厂必然会通过品牌塑造等营销手段来提升品牌价值，来使产品获得更高的利润空间。

在产品方面，质量良莠不齐， 私抛 口碑有待提高。由于私抛厂要求产品价格低廉，且近几年来随着原材料以及人工成本的不断上涨，一些原坯厂为了降低成本不惜降低产品质量来维持利润，在很大程度上影响了私抛厂的社会口碑。

近几年来，一部分具有前瞻性的私抛企业，也充分意识到了私抛行业的越来越不规范以及价格战带来的种种弊端。于是通过诸如打造规模效应、转型生产砖坯、配套瓷片、稳定产品质量、科学的控制成本、控制授信额度、加强营销管理、品牌塑造等办法，不断加强核心竞争力，从价格战中抽身而出成为 私抛 品牌，赢得了经销商和消费者良好的口碑，为消费者提供了质美价廉的产品，也使得企业成为私抛行业内的佼佼者。 (整理 徐达华)

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